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销售工作 方面总结
一、 销售前的打算
凡事预那么立,,是我们进展胜利销售的前提和根底.
传统销售主见：拉关系、递书目、对条，以取得销售的胜利！
再论销售之外的心得！
人是自然之物，必需遵守自然法那么。人类的悲惨就在于时时误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的才智。
一、 生态法那么










市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生到处皆市场。在生态系统中，食物链有凹凸之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最正确环境。作为一种物种，每个人都必需找到适合自己的生态位，即依据自己的爱好、特长、经历、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。销售经理是企业的一种工作岗位，必需在其位，谋其政。作为企业整体的一个局部，销售经理有必要站在上级领导的角度考虑问题，但必需站在自己的位置解决问题。作为一种生存方式，销售经理有必要思索一个问题：这个岗位适合我吗?可以从以下三个方面进展自我判定：
第一，是乐在其中，还是苦不堪言?假如销售工作能给自己带来乐趣，自己的潜能就必须能有效突破。一旦感觉到销售是件苦差事，没有一点乐趣，那么自己的潜能也就难以发挥出来。这时候，最好的选择就是离开销售岗位，去找寻能给自己带来乐趣的工作岗位。问题是如何才能乐在其中呢?关键在于销售的确能给自己带物质和精神价值。因此，企业管理者必需设法使销售经理切实从内心里认同销售经理这个岗位是一个崇高的位置。
其次，是废寝忘食，还是得过且过?假如自己连做梦都在思索如何提高销售业绩，能够的确以销售为核心，将销售业务作为自己生命的一局部，就必须能废寝忘食地投入全部的精力，以极大的激情，踊跃、主动、缔造性地去从事销售工作。而假如只是将销售作为企业的一个工种，作为自己获得工资的条件，也就很简单得过且过。这时候，你就有必要离开销售岗位了。否那么，于公于私，都没有意义。










第三，是知难而进，还是畏缩不前?假如具备知难而进的心理，以方法总比困难多的心态行事，就不会被困难吓倒。只要不被自己吓倒，就没有解决不了的困难。销售经理每天都要面对各种不同的问题，假如没有知难而进心理素养，很快就会退场。
二、聚焦法那么
透镜将暖和的阳光聚焦，只要坚持必须时间，就可以点燃焦点的可燃物，从而形成火焰。透镜法那么告知我们，要生存开展，在必须时期内，必需具备三个条件，首先要为自己树立一个目标，这个目标对你来讲，必须是崇高的和有意义的；其次，集中你全部的精力、时间、信息、物质，并且具有坚毅的不达目的誓不罢休的毅力；再次，必需具备有效的方法(即透镜)。具备了这三个条件，你就必须胜利!正如佛祖所言：制心一处，事无不办。很多人经常给自己或给别人讲，必须要努力，好像只要努力就必须能胜利。没有努力，当然不会胜利，但仅有努力是远远不够的。坚信很多销售人员都有体感。只有具备了集中的目标、集中的资源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得胜利。
有许多人将自己遇到的这样或那样的挫折，归于命运不好，这是在为自己的偷懒找辩护。事实上，越是生存状况不好的人，越是寄盼望于神灵的保佑，而忘却了人生的本意。为什么我们不向佛祖学习，远离安逸的洞窟；向耶稣学习，勇于牺牲自我呢？只有这样才能到达志向的此岸!因为胜利之路无捷径。
三、冰山法那么










依据有限的显性信息，即冰山露出