五一游泳馆的活动方案.docx

五一游泳馆的活动方案
第1篇：游泳馆竞赛活动方案
一、简洁粗暴型：
1、五一节活动期间到店体验婴儿游泳的顾客就可获得精致礼品一份(个人建议礼品价值稍高为宜)
2、活动期间办理睬员卡，即可免费享受婴儿游泳套
一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费实力的小区业主、办公室白领、学生等
二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内全部游泳馆、小区、教化机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次(房价，房子类型：改善性，刚需)3学校：名称、位置、容纳学生量、学生年龄阶段4教化机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研
三、票面设置及定价(暂定)1、票面设置：团购票(适时推出)、业主实惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元(限非高峰期，高峰期要补差价到单次票价，无需预约)业主实惠票20元，不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时,25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票：399元(有效期一个月)针对本人运用，不收储物柜押金，送收纳盒(印logo)会员畅游卡：799元，针对本人运用，次数时间均不限(部分赠送)，不收储物柜押金，送收纳盒(印logo)
四、人力储备游泳部经理：1人，25-40岁，男性，负责统筹整个项目经营方针制定，人员聘用、经营管理、工作支配保障、游泳池设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责，可由馆长兼任水处理员及设备维护：1人，男性，负责水循环系统，设备维护，日常检修工作，对经理负责。5月初到位，可兼任医务人员：1名，负责游泳馆及网球场的日常紧急状况处理，常规伤病处理。兼职保洁员：2名，男女各1名，其中1名兼职暑期，45岁以上，6月中旬到位，为期3个月前台兼水吧销售：3名，2女性1名男性，30周岁以下，形象气质佳，均兼职，6月初到位销售：6—7名，一名销售主管，5—6名销售人员，兼职，销售主管内场，3月底到位，销售人员4月中旬到位，7月底渐渐辞退救生员(兼教练员)：3—4名，坐岗。注：必要状况外聘一名水处理专家，按次付费
五、开馆时间6月15日开馆，试营业5天，试营业期间仅出售单次票，票价10元每张，不做时间限制，9月15日闭馆。每日经营时间：9:00—12:00;14:00—21:00
六、营销广宣资料3月中下旬起先打算，3月底第一批单页(大客户材料，500份)到位4月初起先跑大客户及合作机构，4月15日初课程单页及易拉宝宣扬广告到位起先派发单页，5月初小区设点，单页与设点同期进行
1、短信群发(周边)2、增值服务：健康检测(免费、要预约)、健康学问宣扬彩页、游泳卫生学问讲座、救生学问、食物金字塔、游泳手册、盖章、3、月卡、季卡、培训班预约体质检测(国民体质检测)且享受瑞慈体检85折实惠4、教化机构、妇幼活动中心、大公园设点5、小区拉横幅、写字楼高峰时间段散发单页6、全部营销人员微信7、
8、
七、暑期游泳培训原则：5周岁以上方可报班，保证平安和教学质量，但不包教包会班级设计：设置小班教学，5—16岁开设一对一、一对二、一对三、一对四私教，16岁以上只开设私教课程，另开设豪华亲子班1对2教学另送20次票。教学：A、生存技能班，主教蛙泳，针对初学者，考核标准B、技能优化班，主教自由泳，针对有游泳基础的学员
C、考试包过班，无效退款D、成人纠结班(针对死活学不会游泳的顽固分子，教不会全额退款) E、温馨亲子班：
增值服务：体质测试
课程设计：15次课程，一三五，二四六教学，特别状况协商连续教学，按客人要求敏捷开班收费(暂定)：1对1：1688;1对2:988，一对三：888，一对四：688，豪华亲子班：2588，主推一对二课时费(暂定)：1对1，1对2:60元每节课;1对3，1对4:70元每节课，豪华亲子班:,70元每节课
八、日常销售1、装备销售：设置一个商品展示区用于泳衣、泳镜、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租赁。涉及商品待定2、水吧出售饮品、食物、遮阳伞、毛巾、袋装洗发水沐浴露
九、收益1、营业收入：
1、票：全季平均每日150人次消