华为手机营销策划书.doc

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华为 营销策划书
一．企业介绍
二． 市场分析
〔一〕整个智能 行业分析
〔二〕本地市场分析
〔三〕市场调研结果分析
三． 竞争分析
〔一〕竞争对手分析
〔二〕SWOT分析
年7-8月中国智能 市场品牌关注比例比照

〔二〕SWOT分析
S——优势分析
〔1〕专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作稳固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。
〔2〕产品优势
图3-2 2015年8月中国智能 市场产品系列关注排名
在最新发布的2015年8月中国智能 市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为 在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为 系列受到消费者的欢送。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。
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W——劣势分析
售后服务
从消费者反应来看，华为 售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
性能比照
一些经销商和消费者认为，虽然华为 采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的 相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的 ，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
〔3〕本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
O——时机分析
本地市场发展潜力
由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能 品牌的建设和发展。
T——威胁分析
竞争对手分析
华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
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华为自身宣传方面
厂商
发布信息数
粉丝数
华为
5949
194万
三星
2104
283万
小米
12694
515万
苹果
23343
1046万
OPPO
7737
775万
联想
14090
398万
华为在媒体宣传方面相比照较少，不及小米、OPPO等生产厂商。在传统媒体〔报纸、电视、广播等媒介〕上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。从这个表中可以看出一些差距。
营销策略
产品战略
当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。
价格战略
根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。
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分销策略
由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖