电子商务平台推广.docx

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电子商务平台市场推广的文献综述
摘要：随着网络信息时代的到来,网上贸易逐渐引起很多企 业和个人的关注, 付宝和网银等电子支付方式的不顾客所花费的本钱那么是寻
求一个新客户本钱的 ,留住的最正确
顾客就更多, 者保持沟通和联系,可以维持和增加企业与消费者之间的感情纽带.
同时,,一个客户就是一条资
源,这样就导致一个问题, 资源是有限的,但是销售人员寻找资源的方式却不是很多,
,还有同行之 间的竞争,这些竞争最终的受害者就是消费者,由于现在电子商务平台的销售就是电 ,每天都有很多网络公司打电话给你,要你去把电子商务这块开展 起来,,但是经过不断的电话骚扰之后就 不一定会有这个兴趣了.
另外一个方面就是那些做过的客户做了一年一点效果都没有, 之后就不做了,以
后也不考虑这块,,一个老客户能带来很多新的 客户,但同时失去一个老客户也就意味着失去很多新的客户,由于客户之间也是相互 联系的,如果一个客户说做的没有效果,,也有很 多企业做的还是比拟成功的.
对此,光靠电话营销是远远不够的,市场宣传和推广也是很重要的.
所谓市场推广是指企业为了扩大产品市场份额, 提升产品销量和知名度, 而将有关
产品或效劳的信息传递给目标消费者,激发和强化其购置动机,并促使这种购置动机 几个方面.
第一：市场调查与分析.
第二：有效的产品规划与管理.
第三、终端建设与人员管理.
第三、终端建设与人员管理.
第四、促销活动筹划与宣传.
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市场推广的方式主要有：
1、 新闻发布会特征：（1）费用低,效果好.（2）与新闻媒体建立长期友好合作. （3）借媒 体之口,具有公信力和可信度.
2、 广告分类：电视、报纸、户外.
3、 营业推广分类：模型展示,样板展示等.
4、 公关推广分类：奖赠,研讨,讲座,征集.
5、 人员推广目标对象：以企业、团体为了单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户.
6、 活动推广优势：消费者易接受,能形成长久记忆.
7、 资料推广.
很多电子商务平台在网络推广这块做的不错,但是其他方面的宣传推广就不是很
, 既然是产品, 它的宣传方式就应该是多元化的,
难道说在网络推广没出来之前, 产品就不能通过其他宣传方式卖出去吗？或许也有一
些电子商务平台利用了其他的媒体宣传方式, ,还 有售后效劳等等,这些都是电子商务企业需要去改善和提升的.
网络营销（On-line Marketing或E-Marke