本田思域广告策划书(共21页).docx

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本田思域广告策划书
年前5个月的销量同比更是暴增325%，这样的表现足以让对手胆寒。
数据来源：515汽车排行网
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消费者分析
1、总体消费者分析
国内消费者在购车时价格是他们关心的热点，其次是轿车排量，是否环保，还很注意车辆的大小和配置，而丰富的配置也是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，当然对油耗和服务的要求非常高，这几年来购车时除价格外消费者最关注的是维修保养费用。
现有消费者分析
消费者构成
富裕型：目前在国内有许多大型企业的老板,主要购买高档车；
中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军；
公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表。
购车动机
以车代步，方便上下班
自驾车旅行，提高生活质量 
跑长途或野外探险
用于商务洽谈 
潜在消费者分析
潜在消费者特征：固定收入、理性、时尚的年轻工作者； 
潜在消费者的购买行为：还未购买车，出于个人或者家庭需求；
消费者分析总结 
经过分析，我们发现本田思域的现有消费者以有固定收入的男女青年人为主，25岁到45岁为主，在中小城市定居。 
（三）产品分析
产品品牌形象分析和定位
（1）品牌形象：运动时尚、性能好、价格适中。
（2）定位：经济耐用的家庭轿车                 
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（3）型号及价格： ，价格区间为10-20万，可以定义为紧凑型三厢中档车。
第十代CIVIC（思域）拥有符合年轻人审美需求的时尚前脸与溜背造型，尤其是首次在中国运用的SPORT TURBO（锐/T动）系列涡轮增压发动机可谓让不少人找到了高性能驾驭的快感，而且无论220 TURBO（）还是180 TURBO（）都能够保证更佳的燃油经济性，在同级车型中优势明显。
功能：拥有了“T”动力，第十代CIVIC（思域）驾趣升级也就成为了必然，全新开发的悬挂系统采用了轻量化、低重心的麦弗逊前悬挂 全新升级的多连杆后悬挂及高强度副车架，有效过滤不必要的路面震动，保证了驾驶的乐趣和舒适。全新设计的双齿DP-EPS电动助力转向系统，确保精准的方向手感，灵敏度极高；同时可变转向比系统，，更加方便停车操作
外观及造型：第十代CIVIC（思域）采用了本田家族飞翼式俊朗前脸设计，修长上扬的大灯采用LED光源，而前保险杠采用的造型偏向激进，使整车显得更加运；，近乎达到了超跑水平，更符合空气动力学的溜背式（Fastback ）设计，加上同样采用LED光源的回旋镖造型尾灯和五幅式的双色铝合金轮毂，可以瞬间激发年轻人的肾上腺素，而人欲罢不能。内饰方面，第十代CIVIC（思域）也不甘平庸，科技感十足而且材质和做工都达到了上乘水平，更重要的是，第十代CIVIC（思域）的轴距达到2700mm，保证了内部更加舒适的驾乘空间；车身高度则是稍稍降低，而低重心不仅带来了更好的操控性、而且也更加方便乘员上下车。
（四）竞争对手分析
本田思域
大众朗逸
别克英朗
轩逸
产品定位
运动时尚；
家庭轿车；
动感时尚
秉承“驾者中心”的设计理念；
精品中级车；
舒适性紧凑型家用车、中高端家用车
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特点
环保性能高；
高颜值和高品质；
性价比高；
耗油低。
年轻的外观、稳定的性能和运动的风格；
外观以中国传统文化审美为标准
外观大气扎实；
安全系数高
动力性、舒适性、娱乐性等方面做到了兼收并蓄，拥有超大的驾乘空间
车系
日系
德系
德系
日系
车