长尾理论在网络营销中的应用(共10页).doc

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长尾理论在网络营销中的应用
关注，而此类商品在购买物品种类中形成了一条很长的长尾，销售总量几乎和热门商品持平。为此，各大商家围绕长尾产品进行了研究和部分开发。淘宝网站于近几年在网站上设立了商品的长尾词搜索。何为长尾词搜索？它特指是网络上的非主流关键词，但可以带来一定搜索量的词语。淘宝网在网络上建立搜索引擎，并加强对商品关键词的分类、维护，定期拓展，对长尾词词语形式也作统一的要求，往往采用的目录和专题的形式来体现，长尾词设计者在设计中还掺杂了人们的搜索习惯。在日常生活中，每个人的个人需求是不一样的，因为个人的需要是不同的，所以网购往往具有一定的目的性，可见淘宝长尾词对于人们的购买作用还是十分明显的。举个例子，我们现在需要购买德芙巧克力，那么它的长尾词可以使，德芙盒装巧克力，德芙袋装巧克力，盒装丝滑味巧克力等等，这样的查找具有精确性的同时，还使得一些符合搜索条件而知晓度不高的商品有了展示的舞台，从而避免了被所谓的“销量最高”、“评价最高”等筛选而掩盖。
　　在网络经济不断发达的今天，长尾理论已形成了一种新的经济模式，那么是否所有的企业都适用长尾理论，答案一定是否定的，长尾理论是有严格的限制的，经过对几家大型电子商务企业和网络媒体的分析，总结特征如下：
　　处于“零库存”及边际成本递减
　　网店的开设无须考虑门面、规模、货架的大小，因为在电子媒介都是不存在的，商家可以利用网络的无线空间，即可陈列大量符合购买者需求的类似商品，种类丰富，这是实体店面无法比拟的，那么，许多小众商品得到了展示的机会，形成了长尾效用。
　　接近无限的选择
　　在日常生活中，每个人的喜好是不同的，有着一定的需求差异性，这也是市场细分的意义，现阶段随着人们日益增长的物质文化需求，市场细分不断细化，甚至成为私人订制，一人一个市场，那么对应的商品购买就会偏离主流，具有一定的选择独特性，相对应网站如果对人们的购买独特性关注的越多，商品的种类规模就会扩大，小众的商品被关注的概率就越大。
　　拥有庞大的客户群
　　任何成功企业，必然离不开客户群或者是支持公众这同样是长尾理论应用的必要条件，没有客户浏览的网站或购物平台，那么商品就很难被关注，小众商品更是如此。这就像网络广告投放一样，一个广告的播出，只有20%的群众能记住，在能记住广告的人群里只有20%能正确理解，并予以行动，，可见企业的客户群基数是一个很重要的数字。
　　产品的数字化程度高
　　网络技术的发展，使得企业成本运营成本极速降低。以前企业一般关注那些二八定律下的主流商品，现在成本的降低，使得企业在保持经济收益的前提下，商品覆盖面更广，满足了更多消费者的需求，也只有数字化程度很高的产品才能做到真正的零库存。微收入大于微支出。累积的微盈，可产生巨额盈利。
　　对范围经济效应的影响
　　长尾理论核心在于避开现有市场的主要竞争，去开创蕴含庞大需求的小众市场，从而谋得利益。然而热门产品意味着价格成为主导因素，而不受人关注的小众商品，它的效用就是它的决定性因素，价格则变为次要因素。
　　产生了拉动型和推动型两种营销模