净水器代理商销售模式净水机销售方法.ppt

净水器代理商销售模式净水机销售方法
第1页，共44页，编辑于2022年，星期五
一、分销商销售
二、直销
三、会销（开会销售）
四、网络推广、销售
五、展销
六、电视销售
七、活动促销
利益：
直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要5000~8000多元。
因为：
代理商要获得利润；
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三、会销（开会销售）
一般经典的“会销”模式是：
代理商组织策划
与当地的居委会或物业管理公司联系好
在社区进行健康知识讲座或联谊会
把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会
由代理商或澳特弗厂家请来的几个专家讲授健康知识
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饮水与健康的关系
自来水的有害物质及其对人体健康的危害
净水原理（逐渐进入主题）
净水器的必要性和效果
澳特弗产品的特点、优点、作用
专家授课内容
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会议营销成功的手段：
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组织免费旅游
免费的午（晚）餐
现场演示
当地官员压阵
知名专家权威坐阵
受益人现身说法
讲课老师的水平
七手段
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现场演示手段：
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过滤墨水演示
电导笔测试
智能化演示
白酒去味
冷水泡茶
现场演示
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利用澳特弗强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验，协助当地代理商开设澳特弗净水器在当地的官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟
四、网络推广、销售
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五、展销
在当地参加展销会的作用：
展示企业和产品
寻找分销商
寻找合作伙伴
推销部分产品
作用
澳特弗将积极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用
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六、电视销售
电视销售的利弊：
利：
对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。
弊：
电视广告公司收费高，代理商负担重。
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七、活动促销
在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销：
通过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛；
组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热；
宣传环保、健康理念，以澳特弗免费送水机、送健康促成现场热烈的签单
澳特弗有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享
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澳特弗智能机系列产品可以设定使用流量、到期自动关机的独特特性，使代理商可以很轻松的把直饮机出租给机关、学校、企事业等单位，放心的向它们收取租金。
八、租赁（只租不卖）
所有权：
使用权：
用户
用户责职：
向代理商交纳租金，如每天X元或X元；
代理商责职：
负责安装调试、维护保养、换滤芯等；
代理商
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