【策划方案提案】营销策略培训行业营销推广方案：招生策划.docx

培训行业营销推广方案之：招生筹划
一、定位筹划
　　 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目的和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与开展，都有一个定位的问题。定位准确、目的明确、开展方向清晰，对于成功与开展起着重要的沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目的，编制支配、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。
五、广告筹划
　　 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得特殊重要。招生广告就是有支配地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目的，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。
　　 广告筹划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告筹划的任务是从市场调查到广揭露布的全过程筹划，应当遵循市场调查、目的定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的根本程序。微观广告筹划是对广告制作与发布过程的筹划，是对宏观广告筹划的落实。无论是宏观广告筹划，还是微观广告筹划，都要遵循目的性、系统性、灵敏性、创立性和可行性的根本要求。
　　 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适宜性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、播送、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变更，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。
六、管理筹划
　　 管理筹划在民办学校招生筹划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以到达预定目的的理论过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目的，必需对招生活动进展支配、组织、激励、协调和限制。
　　 招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创立性。要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。
七、渠道筹划
　　
　　 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
　　
　　 招生渠道