信用贷款营销方案.docx

“贷易贷”个人信誉贷款营销方案
含义： 根据借款人信誉状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行归还贷款本息。
营销卖点：
贷款额度高：最高可达50万元;
贷款期限长：最长可达4年；
还款“贷易贷”个人信誉贷款营销方案
含义： 根据借款人信誉状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行归还贷款本息。
营销卖点：
贷款额度高：最高可达50万元;
贷款期限长：最长可达4年；
还款方式灵敏：等额本息、等额本金、双周供。
存量按揭客户供给实惠利率： 人民银行公布的同期同档次基准利率*115%
营销途径：选择优质目的客户，有效限制贷款风险
对存量按揭客户进展重点推广。通过我行的客户经理对我行已
有按揭、理财和存款客户进展二次推广，可将宣扬资料通过邮寄或上门发送等方式进展二次推广；
利用现有按揭业务合作对象，扩大业务宣扬范围可在现有存在
合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣扬资料，扩大宣扬范围；
分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户，例如：战略合
作伙伴、业务渠道合作伙伴、公司业务重要客户的内部网站上发布我行信誉贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣扬资料；
分行可选择所在地的商务园区内进展宣扬资料的摆放，例如：
北京中关村内的清华园区、上海漕河泾高科技园区、沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进展推广；
分行可利用现有业务资源并根据个人信誉贷款业务特点，根据
特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款”，其客户群体特定、贷款用途特殊，但贷款风险可控），并报批东亚中国总部消费金融部。
借款人受理条件：
1、完全民事行为实力的境内居民；
2、具有城镇户口，在贷款行所在城市具有固定居所；
3、年龄25-60岁，大专以上学历；
4、最近6个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日全部逾期款项已经还清；
5、任职单位属于我行《个人信誉贷款施行细则》中列示的单位类型；
6、现任职单位正式工作不短于1年且在该行业连续工龄不短于2年，且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。
7、本行规定其他条件。
注：个人信誉贷款币种限定为人民币。
营销案例：
精准定位，轻松营销
营销第一阶段：充分理解产品特点
客户经理Leo近期承受了行内“个人信誉贷款新业务培训”，对于个人信誉贷款的推广，充分相识到：个人信誉贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务，由于其将来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充，故需高度关注客户群体及其个人历史
信誉记录。而对于客户的信誉状况除可通过个人信誉报告进展理解外，还需要通过其他帮助手段以尽可能全面获得客户的个人综合信息。考虑到这些缘由，Leo确定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信誉贷款”，这些客户Leo比较熟悉，因为在前期贷款申请及后期还款期间驾驭了较全面的个人信息。
营销第二阶段：锁定目的客户群
Leo将自己所维护的按揭客户进展了选择，先将贷款金额250万以上且贷款余额较低的15位客户作为目的客户，Leo根据他们的月还款额大小及还款记录来推断：他们承贷实力强且保持良好信誉记录，其中3位近期还发生部