校园市场营销策划方案.docx

会说话的产品
 -----风信子
（只要点燃生命之火,便可同享丰富人生）
团队成员介绍:
10营销班:杨小伟;夏杭会说话的产品
 -----风信子
（只要点燃生命之火,便可同享丰富人生）
团队成员介绍:
10营销班:杨小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生
11营销<1>班: 吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;李西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳
11营销<2>班：姚湄；姚琴琴：姚斌莹；杨焱瑛；杨远芬；许露露
筹划概要
产品根本信息
风信子，为风信子科风信子属中的多年生草本植物，具鳞茎。 原来属于百合科，如今已被提升为新的风信子科的形式属，而风信子也从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。风信子原产于地中海和南非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤而死的美少年雅辛托斯（Hyacinthus）。风信子的花色彩丰富，引人入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充溢节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。
二．市场环境状况分析
根据我们团队的查找资料及走访调查觉察目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校根本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校四周并没有干脆的竞争对手,这也为我们的这次营销进步了成功的几率.
SWOT分析
常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身开展就必需清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的开展道路，众所周知，swot分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength)
具有良好的效劳体制
有一只强大的销售队伍
作为在校学生，在心里程度上简洁得到顾客的认可
由于学校组织的营销得到了学校政策的支持
2优势(Weakness)
校园营销范围小，日客流量不多
根本都为一次性消费
3时机(Opportunity)
通过一次销售活动能进一步翻开校园市场，让更多的人理解产品
在校园内，潜在市场比较大
学校内及学校四周没有同种产品购置
4威胁(Threats)
不成熟的市场环境
由于产品培植需要确定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
营销策略

由于是在校园内进展产品营销，而主体根本为学生和老师，因此把市场分为男同学市场，女同学市场和老师市场，由于本校男女比重相差很大，我们把此次营销重点放在女同学市场

以低廉的价格，优质的效劳，放心的质量保证占据学校风信子市场。
(产品的关键是它必需满意顾客的需求和欲望。)
树立品牌形象，施行品牌策略:消费者对于品牌形象好，知名度较高，国外品牌往往更为倾向；

薄利多销——同时购置3个风信子产品可以享受9折实惠，4个8折实惠

在各系找出一个代理商，间接参和销售

促销目的：促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额，进步团队知名度
产品因素：对产品