家装2016流程梳理探索.docx

家装部 2016 行动计划一、 16 年合作模式 1 、战略合作的公司(锦华、星艺、爱华、龙瑞、潇晨、尚居); 2 、底价供货、独家经营(红牛、尚居); 3 、场外合作的公司、现款现货的; 家装公司返点: 1、战略合作公司,无需报备锦华、龙瑞、潇晨、尚居、爱华 2、全包公司,无需报备大业、百度、百思乐、董龙、金管家、新金华 3、须报备公司元洲、星艺 4、除以上装饰公司以外,其余合作的装饰公司必须设计师带单到现场方予以返点。家装部 2016 年任务分解第一小组:方元·林悦第二小组:巩斐第三小组:陈美玲·熊为华第一组大业潇晨百思乐龙瑞百度其他合计任务 120W 150W 120W 100W 50W 50W 590W 第二组面对面龙发金管家尚居合计任务 750W 100W 150W 150W 1150W 第三组锦华爱华星艺董龙元洲其他合计任务 400W 180W 200 50 50 130 1010W 人员分工目前家装部现有 5 人,分工——方元(大业美家、百思乐、百度) 大业美家(全包公司)战略合作地址:太平南路、太平巷交汇处江苏饭店 9楼对接人:王杰电话: ********** 1. 合作方式:全包 2. 付款方式:先付款后发货 3. 进场费:无 4. 公司用券情况:提前报备 5. 公司打折情况:提前报备 6. 公司提点: 保底实木、复合 10 个点起, 多层 20 个点起。如星级返点超过部分则按星级返点执行,不足则按保底执行 7. 设计师返点:无 8. 返点范围:裸板销售额 9. 货款结算时间:每月 29 日前结算上月 29日- 当月 28 日货款 10. 签单分两种分式,第一种是由设计师带客户到店选板,在门店预定在门店下单;第二种是主家全权委托大业, 由大业提供预算和 CAD 图发至门店, 门店做报价预算。两种方式均由门店传真至大业确认回传, 大业先打扣除返点后总款的 80% 后, 门店发货, 安装验收完无问题打尾款。 11. 安装需求:现场卫生打扫干净,杂物清理完毕,成品保护。百思乐装饰(全包公司) 地址:龙蟠中路 317 号达美御园 1楼联系人:苗鸿雁电话 ********** 店内有展厅 1. 合作方式:场内合作 2. 付款方式:月结 3. 进场费:无 4. 公司用券情况:无 5. 公司打折情况:无 6. 公司提点:套餐产品按供货价结款,套餐外产品按星级返点 7. 设计师返点:无 8. 返点范围:裸板销售额 9. 对账时间:每月 1-10 日对账,我司财务财务出具的销售明细单。 10. 签单方式, 是由设计师带客户在展厅选板, 选定后通知门店测量, 门店做销单传至百思乐,同时提供地板颜色照片和辅材颜色照片,百思乐设计师确认签字回传。 11. 延期罚款:如发生延期则按工程款总额的千分之一每天罚款。百度装饰(全包公司) 地址:中山南路 89 号江苏文化大厦 3楼联系人:高凤根电话: ********** 店内有展厅 1. 合作方式:场内合作 2. 付款方式:月结 3. 进场费:无 4. 公司用券情况:无 5. 公司打折情况:无 6. 公司提点:套餐产品按供货价结款,套餐外产品按星级返点 7. 设计师返点:无 8. 返点范围:裸板销售额 9. 对账时间:每月 28 日前将对账单和百度回传的确认单以及测量确认单送至百度财务, 28 日- 次月 5 日前对完, 15-20 日打款。 10. 签单方式:是由设计师带客户在展厅选板,选定后通知门店测量,门店做销单传至百度,百度签字确认并回传。林悦(龙瑞、潇晨) 潇晨装饰战略合作地址:珠江路 88 号新世界中心 B 座北厅 14楼 1402 室联系人:百灵电话: ********** 店内有展厅 1. 合作方式:场内合作 2. 付款方式:付款后供货 3. 进场费:无 4. 公司用券情况:无 5. 公司打折情况:无 6. 公司提点:实木、复合 3% 、多层 5% 7. 设计师返点:按星级标准 8. 返点范围:裸板销售额 9. 是否报备:设计师需报备,转销后凭报备打返点,展厅内下定转销可不报备。 10. 订单方式:设计师带客户到店,在店内签单。龙瑞装饰战略合作地址:中山北路 103 号军人俱乐部内长三角书市 5楼对接人:唐虎联系电话: ********** 店内有展厅 1. 合作方式:场内合作 2. 付款方式:付款后供货 3. 进场费:无 4. 公司用券情况:无 5. 公司打折情况: 75 折基础上可打 97折 6. 公司提点:裸板销售额 6%。 7. 设计师返点:按照公司星级标准返点。 8. 返点范围:裸板销售额(辅材、安装费不返) 9. 是否报备: 设计师无需报备,转销后即可返点。(对业务员要求报备) 10. 订单方式:设计师带客户到店,在店内签单 11. 安装要求:铺装地板