服装市场营销策略培训.doc

服装市场营销策略培训
服装市场营销策略研究
摘要
服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标,
创造性地组织经营销售活动的策略。
论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究, 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,
分析并指出了在经济全球化的大环境下,作为世界第一的服装出口大国,中国的服装企业掌握市场营销理论知识,科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。
关键词:营销策略目标市场促销
ABSTRACT
The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at
increasing financial benefits and developing creative strategies for
business activities under the situation of market economy. It also
includes forecast and decision making based on the change of internal and
external environment in a fashion enterprise.
This thesis has shown my several years’ investigation and research on the
fashion industry and fashion market home and abroad. This paper
systematically discussed and studied the sales and marketing theory about
the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global
economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion
products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the
sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge
for their business. It’s top urgent and very important.
KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion
目录
摘要 I
ABSTRACT II
1 绪论 1
本论文研究的目的与意义 1
服装行业的特点 1
国内外研究现状和发展趋势 2
2服装市场调研预测 4
营销信息系统 4
服装市场调研内容 5
服装市场调研的信息来源 6
服装市场调研的步骤 6
一手资料的收集方法 7
市场调查表的设计 9
二手资料的收集 13
服装市场预测 14
3服装流行定义和消费心理 15
有关流行的几个概念 15
流行的传播理论 16
消费者需求 17
影响服装消费心理与行为的因素 18
4 服装市场细分和目标市场定位策略 23
市场细分和目标市场定位的作用与意义 23
服装市场细分的方法 24
目标市场的选择 27
服装品牌定位 28
服装价格定位 29
服装商品的生命周期与售价 31
5 服装销售策略和营销渠道 32
零售策略 32
促销策略 34
服装营销渠道 36
6 结论 42
致谢 43
参考文献 44
1 绪论

中国是纺织服装大国,历史上,中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装,特别是丝绸织物与产品,以及生产技术自古以来享誉海外,对世界的文明进程产生了无法估量的影响,今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一,不仅有力地支持了中国的