nike市场细分.docx

nike市场细分
针对郑州市场做了细分

调 研 报 告 书

专业名称 装潢艺术设计
班 级 09级本科装潢4班
学生姓名 T 95/96，AIR FLIGHT FRANCHISE。
UPTEMPO：锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物，UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失敏捷性，NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO，代表鞋：ZOOM KOBE、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO / 。
通过调查了20位已购置耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。有60%的消费者表示以舒适度为购置理由，30%更注意款式，只有10%的注意价格。










足球鞋分为以下系列：
刺客系列：流线型的鞋面采纳突破性飞线技术，到达轻巧、坚韧坚固的效果。工艺精湛的细线布局带来敏捷的脚感，牢牢包袱脚部，从而到达更加舒适的穿着效果。
TIEMPO系列：融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后，此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的探究显示，一名球员在90分钟的足球竞赛中平均须要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻巧，从而延长球员在竞赛中的跑动时间。
T90：为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以供应有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面：采纳松软的袋鼠皮革，。中底采纳高密度铸模EVA鞋垫降低鞋钉压力，后跟Zoom七点供应贴地缓震。外底采纳轻质TPU承托盘结合圆锥和矩形鞋钉供应独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术供应完备的移动和平
针对郑州市场做了细分
衡感。
经过调查了10位胜利购置了耐克的消费者关于鞋面触感会否影响顾客的消费问题。80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购置心情。20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍。
3、竞争定位










主要有：挑战者—阿迪达斯；追随者以李宁为例；利基者为剩下的市场占有率较低的品牌。还有就是盗版—这些市场上“坏”的竞争者。运动服装品牌唯一能与之抗衡的品牌只有阿迪达斯，所以耐克会对其采纳对抗性对位。
依据询问郑州德化步行街耐克专卖店店长得知耐克也在创新定位上下了一番工夫，每个产品系列都会遵照明星干脆代言的装备来制作，然后投入广告。
市场细分
小组依据消费者的消费习惯以及消费动机作出市场细分。
1、习惯
在对价格、款式、质量、效劳四个购置时考虑因素排序中，每30个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不行取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少局部被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将效劳放在第一位，同样排序过程中，效劳一般都被排在第四位。
依据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。在郑州德化步行街的耐克专卖店里能找到分别以质量、款式和价格为主三类细分过的产品。其中以质量为主的产品销售率最高。
2、消费动机
在郑州德化步行街，小组采纳随机询问了20个已购置耐克产品的青年消费者对于为何要购置耐克产品的问题显示，60%的调查者因为耐穿耐用而购置，20%的调查者因为款式特性而购置，20%的调查者因为是世界名牌而购置。结果说明许多的消费者更坚信耐克的质量，还应在款式上多多推新。










依据这些顾客的消费动机，将产品细分为明星系列和时尚系列。在询问20耐克消费者会喜爱明星系列产品还是喜爱时尚系列产品中，70%的消费者都觉得耐克的鞋子比拟时