宝骏730-5-7月市场推广指导手册.pptx

宝骏 730 5-7 月市场推广指导手册背景?宝骏 730 全年上市以来,实销份额稳步上升,表现良好; ?竞品陆续上市,可能将压缩宝骏 730 实销增长空间; ?“五一”过后,将是汽车销售的传统淡季。目的?宝骏 730 继续强化宝骏“七座家用车”的概念,扩大知晓率,力争成为客户“家用车”第一选择,保持“家用车”MPV 市场的领导者地位。思路?围绕家庭、亲情元素传播诉求,以客户关怀为主要载体,传递“更适合家用”的产品沟通主张; ?针对新购车客户,开展购车抽奖,促进销售; ?针对老客户,开展车友活动以及常规客户关怀活动,提升满意度。宝骏 730 5-7 月传播策略“精彩 7座, 全家齐出游”平台组合主平台-去哪儿: 曝光集客+口碑扩散辅助-汽车之家: 曝光+口碑征集提供用户作业官网+官微+百度品专导流 1、借助汽车网站与官网等平台,以“精彩 7座,全家齐出游”为活动主题, 搭载知名旅游网站去哪儿, 围绕“爱家,爱生活”,“更适合家用”的传播主题,提升产品知名度, 拉升实销。现有资源现有资源 6月7月 5月终 端官网、百度、去哪儿旅行网,汽车门户网站踏青出游作业帖征集“精彩旅程,宝骏 730 保驾护航”客户关怀活动线 上易拉宝、车顶 POP 及活动单页进行活动信息告知活 动传播主题: 精彩 7座,全家齐出游典型用户传播整体推广规划另制定专项方案呈现去哪儿,宝骏 730 都一路同行全家去旅游( 16 站+终极大奖) 购车抽奖、试驾有礼 2015 年 5-7 月宝骏 730 策略执行计划活动主题: “精彩 7座,全家齐出游”活动范围:全国?活动 1:踏青出游作业帖征集参与对象:所有客户(含非 730 用户) 参与方式:撰写 出游作业帖提交至论坛参与评选,除了获得汽车之家提供的礼品之外,还能获得 730 试驾礼品(到店试驾领取,价值 20 元, 费用经销商自行承担) 活动时间: - ?活动 2:“去哪儿,宝骏 730 都一路同行”: 参与对象:所有客户(含非 730 用户) 参与方式:用户在活动期间,在去哪儿旅行网上参与精选目的地点评活动,分享后获得合作方指定的相应奖品;参与宝骏 730 的“旅图 show ”互动,并分享活动,获得合作方指定的相应奖品;若是上传照片含宝骏 730 (即宝骏 730 车主参与活动),还可获得 100 元宝骏 730 专属骆驼卡(去哪儿提供电子卡),并有机会获得终极大奖———— 7名用户家庭( 3-7 人)广州长隆 4999 元旅游基金( 3日游)。(费用 SGMW 承担) 活动时间: - ?活动 3:“购车抽奖”: 参与对象: 730 潜客参与方式: 在活动期间,客户成功购买宝骏 730 ,即可参与转盘抽奖, 100% 中奖。奖品设置: 100 元油卡, 200 元油卡, 500 元油卡,车载冰箱,儿童安全座椅,按摩头枕,行李架,户外帐篷。(费用 SGMW 补贴 300 元/台) 时间: 2015 年5月1日-6月 30 日 2015 年 5-7 月宝骏 730 策略执行计划?活动 4:精彩旅程,宝骏 730 保驾护航: 参与对象: 730 已购车用户参与方式:在活动期间,客户进厂维修保养享受免费检测服务。(费用经销商自行承担), 活动时间: - ?活动 5:全家齐出游——宝骏 730 生日惠: 参与对象:潜客+老客户活动范围: 100 城+16 重点突破市场活动内容: ? 16 重点突破市场经销商在 6月、 7月各开展一场车友自驾游活动。自行邀请媒体、潜客、老客户参与活动,并收集客户参与素材; ?重点突破市场经销商于 8月8日在 4S 店,开展宝骏 730 上市 1周年庆活动暨“ CN201 ”评鉴会; ?全国 100 个城市所在经销商于 7月 25 日-8月8日开展宝骏 730 上市 1周年庆活动。活动时间: - ---- (具体指导手册后期提供) 官网专题(线上) 汽车之家去哪儿网参与作业帖征集待汽车之家评选获得汽车之家提供的奖品参与宝骏 730 试驾有礼活动上传旅图 show 精选目的地投票及分享获得家庭旅游大礼包(价值 500 元) 1. 100 元宝骏 730 专属骆驼卡(前 500 名) 2. 4999 元长隆家庭游基金(抽取7名,获奖者可携带 2至6位家属前往) 车主预约试驾公布获奖名单购车抽奖终端试驾有礼全家齐出游——宝骏 730 生日惠宝骏 730 生日惠活动招募预约试驾精彩旅程,宝骏 730 保驾护航用户到店试驾经销商派发奖品线上线下配合互动流程: 精彩七座全家齐出游官网专题: .cn/act ivities/2015050 1/ 活动内容:宝骏 730 冠名汽车之家论坛五一踏青出游作业帖征集活动,发