《普瑞重组方案》.doc

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《普瑞重组方案》
普瑞重组
谨厄狗茸东各梁端匡邮蚁杨坍贺掏晃个企业在新的平台上实现全面重组与腾飞。另外，北京的人均医疗保健费用高于全均值，以北京为代表的医疗改革正在进行。
2、为什么采取虚拟外包的形式，而不是在成都设立配送中心？
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集中资源打造企业核心竞争力的需要。将不是企业核心业务的部分外包，可以减少企业的资源消耗，减少信息传递环节，提高企业整体运作的效率。
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有利于企业形成统一的文化氛围。三地各自设立一个中心，势必有三地的小气候，形成三种小文化，并且增加了团体间的摩擦，不利于形成**文化。
3、采取何种外包形式？
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采用招标形式，选择物流公司。在成都或者资阳选择两家物流公司。
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两家物流公司互相制约，以此保证服务和价格。两家的物流量最初五五开，经过一年考核后三七开，最终选择一家物流企业与**形成供应链战略伙伴关系。
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物流公司直接从资阳仓库发送货物。
？？了解：运费现在由公司支付还是由各办事处支付？
运费由公司统一支付。采用两种形式对外发货：铁路或者邮局，邮局主要用于不同铁路的地方；发货费用原则上控制在30元/件以里，其中，铁路普通10多元，铁路快件40多元。现在由资阳工厂直接对外发货。
营销中心与资阳仓库、资阳仓库与物流公司的衔接？
营销中心
制造基地
配送中心（虚拟）
4、营销中心与生产基地间采取何种结算方式？
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采用转移定价法。制造基地和营销中心都成为模拟的利润中心。
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回款和增值税的管理：两者必须集中一地，目前看来，资阳市政府不愿税款外流，但是如果**能够以高新技术企业进入北京市的高新技术开发去争取税收优惠政策，也是一种方案。
？？如何在核定成本的基础上采用转移定价法？
在何处设立结算中心，尽量合理避税？
5、为什么不建议由集团作为**的总代理？
●*品牌的需要。从企业发展的战略角度考虑，打造**品牌形象是**成长的根本。所以，生产基地与营销中心品牌的整合，有助于**这一药品、保健品品牌的形成。
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避税的需要。两个独立法人比一个法人交税多，而且要同时处理两个方面的社会环境，增加企业招待费和管理经费。并且容易产生小集体利益，人为制造矛盾，导致资源不整合。
？？**的商标注册情况（中国、美国、欧洲）
二、
营销中心的组织结构
普瑞制药
营销中心
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市场事务部
统计部
销售支持部
组织结构的设立原则：全员营销。
营销中心的人员设置如下：
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营销总监：1人。负责全面的市场营销工作，负责与生产总监的沟通协调，向**制药董事会并负责。
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市场事务部：2人。
1人：负责日常事务管理，全面掌握网络，全年预算的分配，销售指标的制定。
1人：负责市场调查研究，竞品分析，市场支持文件的报批、管理，市场推广的策划，从市场角度对于终端进行。
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销售支持部：4人。
将全国市场划分为4大片区，按照片区进行管理，支持销售活动，对各自负责的片区进行精耕细作，按照销售额对于销售经理进行考核。负责：销售指标的完成、网络的建设、网络的培训、网络资料的收集，将网络资源掌控在集团手中，对于办事处按照ABC进行评级。考核指标：每月开发医院的数量、每月的片区销售量。
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财务统计部：2人。此2人由集团垂直派遣。
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1人：会计。负责中心日常会计核算，销售货款的回收，应收账款的统计，每天出具日销售回款表，并且对办事处的信用等级进行评级。
1人：出纳。负责中心日常现金支出，向资阳生产基地传递发货的信息，与生产基地共同管理物流公司和仓库，每天与生产基地共同出具商品库存日报表。
充分利用现有人员的积极性，特别是帅学良的积极性，因为我们与以前的销售政策必须保持一致，才能充分