产品开发计划.pptx

2011年产品开发计划
PEKOS（派克斯）球阀
ROTECH　（瑞廷）限位开关
FOXBORO(福克斯博罗）阀门定位器
1、产品配套：OEM型客户：如：阀门厂、工程公司、中高端定位的水处理OEM等
2、项目：业主＋设计院＋O2011年产品开发计划
PEKOS（派克斯）球阀
ROTECH　（瑞廷）限位开关
FOXBORO(福克斯博罗）阀门定位器
1、产品配套：OEM型客户：如：阀门厂、工程公司、中高端定位的水处理OEM等
2、项目：业主＋设计院＋OEM
3、维修和备件：石化、冶金等客户（rotech\foxboro产品在化工有一定业绩和知名度）
一、销售方向:
二、产品销售思路
1、单一元件销售：
PEKOS派克斯球阀:石化、精细化工、冶金行业业主、工程公司等
ROTECH瑞廷限位开关:阀门厂
FOXBORO福克斯博罗：阀门厂
2、阀门成套销售：
跟踪项目并参与投标。
二、产品销售思路
1、单一元件销售：
PEKOS派克斯球阀
二、产品
二、产品认证
二、西班牙派克斯阀门介绍
二、西班牙派克斯阀门介绍
二、西班牙派克斯阀门介绍
二、产品销售思路
1、单一元件销售：
ROTECH瑞廷限位开关
机械式：CROUZET感应器
感应式：P+F传感器
普通、本安防爆、隔爆型
树脂、铝合金、不锈钢外壳
低温环境应用……
二、ROTECH介绍
二、ROTECH介绍
二、产品销售思路
1、单一元件销售：
FOXBORO福克斯博罗
... 用于直行程执行机构按 DIN/IEC 534
... 用于角行程执行机构按 VDI/VDE 3845
定位器安装实例
FOXBORO(福克斯博罗)定位器产品介绍
限位开关/阀门定位器ROTECH
FOXBORO
执行器PEKOS供德国AT气缸
手轮等附件
阀门PEKOS
电磁阀、过滤器ASCO
二、产品销售思路：阀门成套销售
三、新品市场开发人员配置
品牌
人员配置
PEKOS阀门
ROTECH限位开关
FOXBORO阀门定位器
销售：
沈厚超　：阀门厂、石化业主、工程公司等(扬巴、三方、智能等）
王峰：阀门厂、石化业主、工程公司等
张光林：船舶应用、化工OEM、海油石油平台等
倪俊峰：石化业主、工程公司等
黄增孙：江苏、安徽、上海设计院
网络推广：
田文聪　：网站和推广平台分别发布以上产品信息（产品图片，文字，介绍）　10月底前完成
四、新品市场开发工作内容和目标
时间
工作内容
目标
保障措施
2011-10月－2011-12月
新品市场开发
提供客户需求、竞争状况和项目信息：
阀门厂：限位开关、阀门定位器
业主：限位开关、阀门定位器、球阀
OEM：球阀、限位开关
设计院：球阀、限位开关、定位器
重点项目和客户可邀请供应商一同拜访；
重点客户制订公关方案，寻求各部门支持。