产品经理的经济学思维.docx

为什么牛奶装在方盒子里卖，而可乐却装在圆瓶子里？这是今天突然想到
的一个简单问题。本文接下来主要从微观经济学来探讨这个问题。以下所说的
经济学，如果没有特别指出，则默认为是微观经济学。
写到这里，可能会有人有疑问，牛奶现在也有圆瓶子的才能受到消费者欢迎而卖的最好。
“理性人 ”假设是指作为经济决策的主体都是充满理智的 , 既不会感情用事 ,
也不会盲从, 而是精于判断和计算, 其行为是理性的。这是我们学习经济学课本
时，书里对所有人基本特征的一个抽象，从而在这个基础上建立研究模型。就
像是我们在计算一个物体从高处落下的时间，一般假设是在真空的条件落下，
如果在计算物体高处落下的时间还要考虑与空气的摩擦力以及其他各种因素，
那计算将会复杂的多。这种场景，已经可以作为一个专题来研究，已经超越了
我们普通人的研究和理解范围。所以我们在分析 “为什么牛奶装在方盒子里卖，
而可乐却装在圆瓶子里？ ”这个问题时，也是基于 “理性人” 的假设。真要较真的
话，产品的设计和决策者，就是要把可乐装在方盒子里，其实我们也没有什么
办法。只要他开心就好。客观的说，我们知道理性人在现实当中很难存在。
现在又就回到了本文最初所提到的 “为什么牛奶装在方盒子里卖，而可乐却 装在圆瓶子里？
大家现在想一下自己购物的场景，买可乐一般是什么场景？当然这里指的
是一般。口渴了，去便利店买一瓶可乐，付完费，出了店门，拧开盖子就喝起
来了，边走边喝，或者是拿在手里。而买牛奶一般是什么场景？去便利店，买
一盒牛奶，带回家里或公司，热一下喝，或者是到家或公司后，打开喝，同早
餐买的面包或是蛋糕一起。从圆形和正方形面积的角度分析，用很简单的一个
数学原理。假如一个圆的直径和正方形的边长都是6 厘米，而圆形的面积是：
*3*3= ，而正方形的面积是：6*6=36。直观点的话，可以看下面这个
图参考一下。
这里所说的是空间，所以大家还要结合二维考虑一下三维。很明显方形的
盒子同圆形的盒子相比，方形的盒子更好地利用货架空间。也就能给销售方带
来更多的效益。但如果哪天人们的习惯变了，变成大多数人一买好牛奶就拿着
牛奶边走边喝，那盒状的牛奶数量应该会相应有所减少。就看值不值得，如果
把牛奶用瓶子装的效果，比用方形盒子状的销量更好，而且收益远远大于货架
节省空间的收益，那将来肯定会有越来越多的瓶装牛奶的。
说到这里，简单插一句，现在有些车企推出了三缸发动机的车型，像别克
和宝马。从个人有角度出发，推出三缸发动机是不明智的。三缸发动机虽然成
本相对比四缸发动机的成本有所降低，重量轻，排放低，但同样也带来了其他
问题，如三缸发动机比四缸发动机的抖动更厉害，动力不连贯，更多的三缸发
动机大多数人会刻板印象为低端，性能差。而随着大家对汽车驾驶感受的注
重，三缸发动机在便宜上的优势逐渐被消费者更注重驾驶感受所替代，消费者
更愿意多花一点钱，买四缸发动机的车型，而且随着生产力的发展和制造工艺
的提升，三缸发动机相对四缸发动机的成本优势会逐渐降低。所以，从这个角
度出发，我并不认为三缸发动机车型的销量会好。
我们知道，供给与需求是经济学理论的基石。而供给与需求，主要有三种
情况：（ 1）供给大于需求。（2）供给等于需求。（3）