昆山赛格数码港运营方案.doc

昆山赛格数码港运营方案
昆山赛格数码港有限公司 力和投资能力；
针对本主题类市场，周边具有较成熟的产业支撑和消费环境；
二：昆山赛格数码港情况描述（功能）
三大目标
近期目标：集电子产品大全
中期目标：打造世界电子之窗
远景目标：打造中国电子道琼斯
十大功能
1：柜台产品展示，销售
2：店中店，专卖店，厂家驻港，办事处，代表处
3：酒店式公寓
4：居住公寓，驻港单位办公公寓等
5：企业新闻，产品，科技成果等会议，广告发布
6：赛格数码港网站，杂志
7：产品研发
8：银行，电信，移动，联通
9：餐饮，娱乐中心等
10：仓储配套，大型停车场，物流配送
11：国际定单推荐，外语免费服务
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三：区域规划分析周边环境分析
（详见附件）
江苏省未来三大商务区之一
江苏省未来工业总部集聚区
上海市外围的国际性商务服务卫星城
四：政府职能状况
江苏国际商务中心近在咫尺
五：商业氛围
目前商业氛围尚待提高
六：人口及小区状况
绿地，安亭家园，招商新村等，
远景规划人口达30万商务人群
七：交通组织状况
沪宁高速，A30，外青松公路，312国道，11号线轻轨等等
八：公共设施状况
有待提高
九：项目优劣势
（一）本项目优势
具有政策优势----产业支撑和商务区优惠政策；
产业发展具良好前景；
政府对此区域的发展给予了相当的力度；
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品牌加挂，增强投资者信心；
绝佳地段，新旧商圈叠加地带；
区域未来发展状况良好；
本区域专业市场林立，易产生产业互动，人潮互动；
本区域政府行政办公、大型住宅社区环绕，大中专院校林立，产业环境及产品消费环境良好，同时，潜在的目标客户群较多；
区域投资渠道少，但仍有相当部分闲散资民间游弋，本项目可拓宽新投资渠道；
区域客户购买心理仍不成熟，如跟风心理、从众心理，操作得当易形成热潮；
强强联合，形成资源整合优势；
未来高素质管理人才的引进，使整体商城发展起步高。
（二）项目劣势
电子市场为政策型市场，因指令性因素多于商业性行为，人们对专业市场看法不一，如几年的美食街，就是这样的形式，部分市民对此类政策型市场存有逆反心理；
本项目统一宣传推广未到位，对消费者未作引导和概念提升，至目前该区域仍未形成自然通畅人流，人气仍淡静；
市场内东段仍未开通，阻碍人流的自然流动；
本区域仍未形成专业电子市场氛围；
赛格电子市场和其它通讯市场等竞争对手的直接竞争；
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上海苏州电子专业市场对区域市场的分流；
人们购买电子产品的习惯性消费行为的延续性和本市场起步仍需一定时间的市场培育期；
竞争对手若使用低价策略，则本项目欠缺价格优势；
竞争对手已经营一段时间，具有一定的品牌知名度；
市场容量状况不明朗；
本商城小分割，实用率低，可能导致客户心理抗性大；
项目一部货运电梯，不能满足进出货的需求；
原推广中断一段时间，客户心理易产生犹疑，形成观望；
项目概念篇——概念设计
一：对项目的基本认识
（一） 可以肯定项目具可操作性
电子产品专业市场是成熟的市场类型 ；
昆山需要一个能适应时代要求的经营品种齐全的上档次的电子综合性市场；
投资型商业模式在本地区具有一定的接受环境；
（二） 项目成功的要素组合
项目成功=硬件（规模/设施/区位……）+软件（崭新理念/专业操盘手段/价格、价值体系设计）
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