邮政演讲稿-忙碌的邮政人.doc

邮政演讲稿-忙碌的邮政人.doc邮政演讲稿: 忙碌的邮政人邮政演讲稿: 忙碌的邮政人邮政演讲稿: 忙碌的邮政人在江西省彭泽县一提起张仲梅, 邮政系统乃至各客户单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服, 每年的营销业绩荣膺全县榜首, 是邮政系统首屈一指的营销状元。 20xx 年揽储 1390 万, 新增代发工资 960 户,代理保险 212 万,邮品销售 30000 元。在成绩的背后,她所承受的艰辛是常人无法感受的, 一年当中, 她有 200 天在外跑市场, 正常的生活空间对于她已很遥远, 一切空余时间都在客户营销中度过, 用真心、真意、真情赢得用户的肯定和赞誉,但她坚信, 透过三尺柜台, 能拥抱大市场。乌龟与兔子赛跑, 比的是耐力和恒心。原创: 张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力, 走活了营销的发展道路, 培育和扩大了自己的客户群。参加邮政工作以来, 她培育了 200 位固定客户和 120 位非固定客户, 记录的客户资料有 18本。元旦、春节是合家团聚的日子, 对于她来说却是最忙碌的时候, 拜访客户群是她在多年营销中形成的工作习惯, 辅以挂历、对联、方便袋等小礼品,拉近与用户之间的沟通。李新是张仲梅 20xx 年 11 月份挖掘的一个外地邮储大客户, 平时联络很不方便, 为稳住这个客户源, 张仲梅一方面向用户寄送贺年明信片表达问候, 另一方面利用工休的时候, 捎带一些当地的土特产前往外地联络用户情感, 用真诚打动用户的心弦, 储户李新对张仲梅的诚信待人很感动, 表示愿做邮储忠实客户, 并动员亲戚朋友一起加入到邮政储蓄,连续几次为张仲梅揽储 128 万元。亲情营销的好坏,在一定程度上决定着普通客户群的延伸。张仲梅的老家在农村, 亲友分布在各个乡镇。每年春节, 她一一深入到亲戚、朋友和邻居当中拜访, 了解他们上年度的收益情况, 逐家推广邮政业务。不少人一听到邮政储蓄, 都面带难色, 开春后的农业投资较大, 要购买种子和农资产品, 没有多余的资金存储。这恰好是邮政推广农资分销业务的好机会, 张仲梅根据各家的经济状况, 制定农业投资和储蓄计划,并把质优价廉的邮政农资产品推介给他们使用。张仲梅一位亲戚, 20xx 年元月份遭遇火灾,家中一贫如洗,农业投资更是无从着落,她从工资中拿出 1500 元订购了种子和农资产品送到亲戚家, 帮他度过难关。半年后, 他不但归还了 1500 元农业投资款, 还将在外打工的 17000 元存进了邮政储蓄。张仲梅以亲情营销为纽带,拓宽了普通客户的延伸,仅 20xx 年亲情营销就揽储 108 万元, 销售