STP分析法及案例演示文稿.ppt

STP分析法及案例(àn lì)演示文稿
1页，共26页，星期一。
STP分析法及案例(àn lì)
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目标(mùbiāo)市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting）
二、T26页，星期一。
(mùbiāo)市场的选择Targeting


*假设：市场的需求是同质的。
*企业用一个营销组合满足了整体市场的需要！
20世纪20年代以前(yǐqián)福特汽车：不管消费者需要的是什么颜色的，我们只生产黑色的。不管消费者需要什么型号的，我们只生产T型车。
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(shìchǎng)的选择Targeting
*优点：成本降低（流水线大批量生产，实现最大的规模效益）
当时折合人民币2000-3000块就可以买一辆福特汽车。
*缺点：难以 满足消费者多样化的需求；
不利于竞争。
*适合于：供不应求的卖方市场；竞争不激烈(jīliè)的产品。企业只需要考虑加大生产力度，生产出质量可靠的产品即可。
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(shìchǎng)的选择Targeting

思路：异质需求
市场营销组合1---------细分市场1
市场营销组合2---------细分市场2
市场营销组合3----------细分市场3
例子：宝洁（品牌(pǐn pái)王国）
海飞丝-----去屑 飘柔--------柔顺
潘婷---------营养 伊卡璐------植物护发
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(shìchǎng)的选择Targeting
适用于：选择性比较强的产品（汽车、洗发水等）
丰田：经济、省油、轻巧、耐用
为了像宝马、奔驰一样(yīyàng)进军高端市场。
雷克萨斯：高贵的优质血统
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(shìchǎng)的选择Targeting

企业的资源是有限的，企业如何最大限度(xiàndù)的利用这些资源呢？
集中资源去从事自己最有把握的事情。

例子：、海信、TCL
、格兰仕、小天鹅
思路：与其四处出击收效甚微，不如突波一点取的成功。
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(shìchǎng)的选择Targeting
细分市场1
市场营销组合------- 细分市场2
细分市场3
优点：*准确了解了顾客的不同(bù tónɡ)需求，有针对性 的采用营销策略
*节约投资成本，提高投资利润率
缺点：目标市场比较狭窄，易受竞争者冲击
适用于：资源力量有限的中小企业
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(shìchǎng)的选择Targeting

(guīmó)和发展潜力

。
湖南卫视即使想转播国家大型节目也不可能获得该垄断资源。
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(shìchǎng)定位
*STP战略组合(zǔhé)：市场细分----目标市场-----市场定位
企业选择了目标市场后，如何在市场竞争中让消费者从众多品牌选择自己？市场定位
舒肤佳-----除菌
高露洁-----防蛀
海飞丝-----去屑 原因？
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(shìchǎng)定位
：
市场定位：企业通过一定的营销运作，使得这些品牌具有了一定的个性和特色(tèsè)（差异）。使得这些品牌得以区分于竞争对手的品牌。从而使自己的公司及其产品在消费者的心目中树立特定的影响。
差异化竞争--------通过定位来进行
举例：快餐 可口可乐
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(shìchǎng)定位

（迎头定位）
与最强的竞争对手“对着干”。有危险，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。
所需条件：*能比竞争者生产出更好的产品。
*该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品。
*比竞争者拥有(yōngyǒu)更多的资源和能力。
举例：肯德基（方便、为中国而改变）
麦当劳
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(shìchǎng)定位
（避强定位）
避开强有力的竞争对象，根据自身条件取得相对优势，即宣传自己与