终结版九鲲鹏西装广告策划方案(共25页).doc

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第一部分:市场分析
一．营销环境分析:
经成为出席重要场合的正装，成为人们生活中的必需品。其次，受服装市场整体休闲化趋势的影响，休闲西装被越来越多的年轻人所接受，扩大了西装消费人群的范围。
B市场构成
北京地区西装市场主要可以分为两大部分，一是针对高收入人群的国外高档品牌，如阿马尼，杰克琼斯等，一是针对普通收入的工薪阶层，如杉杉，罗蒙等。
下表显示了北京地区主要西装品牌所占的市场份额：
品牌
消费者认知程度
所占市场份额
雅戈尔
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杉杉
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阿玛尼
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七匹狼
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利郎
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法派
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C市场构成特性：.
在休闲热潮的带动下，各类服装中都注入了不同等级的休闲元素。男士西装也不例外，给人以呆板形象的传统正装正逐渐淡出人们的视野，取而代之的是介于正装与休闲装之间的新正装。这种带有休闲风格的西装被越来越多的年轻白领和高校大学生所接受。因此西装销售会在每年的5，6月份，也就是大学生毕业的时间迎来旺季。
随着越来越多新的西装品牌的出现，西装市场的竞争日趋激烈；再结合现在年轻大学生们追求个性，突出自我的特点，所以企业要想在市场竞争中取得优势，就要突出自己西装品牌与其它品牌的差异化，以及所蕴含的品牌文化内涵，这些都成为西装市场构成的特性。
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　　D行业的市场运行模式：
各类西装品牌子要想占有市场，首先必须确定好自己的商业模式，他们是通过对市场环境分析与目标市场选择，同时结合市场调研、流行趋势预测、企业自身状况分析等，而衍生出来的品牌文化理念和总体策划，故而设计合理的商业模式。
然后将品牌推向消费者时，西装市场一般采用的是间接分销渠道模式，通常都是西装生产企业寻找代理商代理其西装品牌，然后代理商批发给零售商，消费者再从零售商那购买所需西装，或者就代理商直接零售给消费者。消费者购买西装通常都是去大型商场或者专卖店购买，而这些大型商场和专卖店都是一些零售商或代理商。

外部机会和威胁
（1）外部机会：随着我国市场经济的进一步完善和发展，我国的国民整体素质在不断的提高，从事高科技和商业管理及运营的人士的比例，在不断地加大，人们在公共场合暴露的频率不断地加大，暴露的人数总量不断的加大，据统计我国每年有5到6百多万的大学毕业生进入到社会当中参加工作，而这一部分知识型人才对西装的需求很大，同时就促进了西装行业的发展。而且北京是我国的政治和文化中心，具有十几所名校，每年都有大批人才涌入到北京来，而他们从事的职业相对来说都是很高级的，需要注意个人形象，因而这些高文化水平的人对西装的需求远远高于社会地位比较低的工薪阶层。所以这就使北京具有更大的西装消费市场。西装市场尚未饱和，仍然有很大的发展空间。
（2）外部威胁：首先，西装的生命周期较长，不会在1到2年内被淘汰。大部分23到40岁之间的男士已经拥有两到三套可以令自己满意的西装，因此再另购新西装的欲望不强：其次，现代人的着装观念已经改变，越来越追求舒适和方便，在许多正式场合也选择穿休闲服，西装所能用到的场合在减少。现在市场上已经具有较多的成熟品牌，例如雅戈尔男装，七匹狼，阿玛尼等等，他们在人们心目中已经形成了良好的形象，并占据了很大的市场份额，几乎是瓜分了整个西装市场，由于人们对现有品牌的认知，这就使得九鲲鹏在进入北京市场时面临着品牌知名度差的障碍。
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内部优势和劣势
内部优势：
因为公司成立时间不长，所以它的技术设备都是最新的，这就使得它不用因淘汰陈旧设备而避免损失。降低了企业引进先进技术的成本。其拥有世界先进的制衣设备和最完善的售后服务，公司引进德国、日本等国际先进服装成套生产设备及cad服装设计排版系统，这就使得他们在技术上超过竞争者，能够在更多的时间内，做出更多的高质量的西服。提高了单位时间单位机器的生产率。而且九鲲鹏地处经济欠发达地区，所以劳动力成本比其他沿海地区的要低很