悬浮触控yy.doc

国际商务谈判—悬浮触控技术转让姓名: 学号: 分数: 一、谈判公司背景资料 JoJo 移动通信公司成立于 2000年年初,是 JL集团下的子公司,公司总部设在伦敦。JoJo 移动通信公司为全球通信市场提供创新和功能丰富的移动电话、点子技术和解决方案。公司在中国设有研发中心。 JoJo 移动通信公司以更广泛的理念贯彻可持续发展和一丝不苟地奉行公司的社会责任。2001 年11月,JoJo 被评全球可持续发展指数(DJSI) 通信技术领域内可持续发展的领头羊;2001 年12月,JoJo 因其出色的环境管理系统获得了英国标准化协会颁发的世界第一个公司全球范围的 ISO14001 认证。这些都充分肯定了 JoJo 致力于可持续发展、向社会尽责的企业宗旨,同时也反映了JoJo 高质量、全范围的管理信息系统的有效运作。 JoJo 移动通信公司是世界最大的移动通信网络供应商,全球 40% 的移动呼叫通过 JoJo 公司的系统进行。JoJo 通讯公司也是全球唯一几个能够提供所有国际上主要的第二代和第三代移动通信标准设备的厂商。该公司拥有全球 20%的移动系统市场份额; 30%的GSM 市场份额;一半以上的 GPRS( 代)商用合同; JoJ o 公司支持固定通信网络平滑向下一代网络过渡的 ENGINE 软交换解决方案,以及 JoJo 公司也力致于电子通信的技术创新,研发。尤其注重对研发和培训的投入。 2002 年, JoJo 在深圳成立中。自 2000 年起,JoJo 通讯公司在中国的研发投入以每年 20%的速度增长,2001 年至 2005 年, 该公司在研发投入将新增 亿美元。 JoJo 移动通讯公司在技术上的成熟,产品上的优质是本公司选为谈判对象的主要原因。二、谈判主题本次与 JoJo 移动通讯公司谈判主题是悬浮触控技术的独家转让。悬浮触控技术,是触屏手机的一种全新的技术模式。悬浮触控技术不仅可以通过手指来触摸屏幕,还以可以感应到非导电的布织物,也就是说,在冬天戴上手套之后,依然可以自由操控使用该手机。悬浮触控技术让用户使用手机,平板电脑的时候无需碰触屏幕就可以完成手机操作, 电子产品与屏幕保证约 10-1 5mm 的距离就可以获得类似鼠标的操作。随着 3G 时代越来越成熟,通讯公司在未来产品采用更加先进的技术,能够使产品更加人性化,满足消费者的需求。 JoJo 移动通讯公司研发的悬浮触控技术,其优点在于用户浏览网页的时候,无需直接触碰屏幕,只需要将手指悬浮在半空操控,便能够达到如鼠标一样选取项目的作用。换句话说,借助这项新技术可有效解决浏览网页时由于字里行间的间距不够而引起的误触现象。此外,如果未来配合软件升级及开发商的合作,技术将可支持更多新的用户功能及应用程序。悬浮触控技术无疑是一项可持续性发展,具有前景的新颖技术。三、谈判目标设定 1、总目标:悬浮触控技术的独家转让最佳目标:本公司以 20 万美元与 JoJo 移动通讯公司达成悬浮触控技术转让协议。技术股份上本公司占 60% 。在费用支付方面分两次支付。第一次支付 60% 总金额,第二次支付剩余 40% 。利润分配上我方占据 75% 。可接受目标:本公司以 17万美元与 JoJo 移动通讯公司达成悬浮触控技术转让协议。但是只拥有该技术股份 40% 。