常见典型的用户增长飞轮模型.docx

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常见典型的用户增长飞轮模型
今天我们分享下，几个典型用户分层模型对应的增长飞轮模型。用户生命周期: .
常见典型的用户增长飞轮模型
今天我们分享下，几个典型用户分层模型对应的增长飞轮模型。用户生命周期增长模型基于生命周期的增长模型，将增长动作分为4个方向：高效的获客，将潜在用户和新用户往成熟用户迁移提升成熟用户的生命价值，让ta买的多，买的贵用户生命周期的延长，预防用户的流失沉睡召回，不断扩大我们的活跃用户池
基于这4个方向进行对应策略设计，所以一个公司的增长部门，也往往会分成这4个方向的团队，来对用户整个生命周期的增长负责。虽然不同的生命周期对应的策略有所不同，但是去拆解设计策略的思路是一致：确定目标f制定衡量指标f用户、场景分析拆解T制定运营策略。下图举了一个针对沉睡用户召回的策略设计的思路：
FAST增长模型
主要对应我们前文介绍的AIPL用户分层模型的增长飞轮。
FAST模型，从数量+转化率两个维度，对沉淀用户池和超级用户池两个维度做了拆解：
F:提升品牌可运营的用户总量
A:提升公域流量池的用户转化和消费转化
S:提升品牌的超级用户总量
T:提升用户-超级用户的转化率
对应的策略措施有:
F:提升品牌可运营用户总量
利用GM\预测算法，预估品牌消费者总量缺口，并基于缺口计算营销预算投入站外多渠道种草拉新，扩充品牌消费者资产指导品牌进行货品规划和市场拓展，扩展消费者
A:用户转化和消费转化
多场景提高消费者活跃度。促进人群链路正向流转多渠道人群转化沉淀，进一步筛选出优质人群品牌内沉淀人群细分，分层运营，差异化营销，促进消费者的流转和转化
S:超级用户总量
设定超级用户定义利用聚类相似算法，挖掘潜在超级用户目标
T:超级用户转化
活动运营特权设计对会员/粉丝分层运营，优化激活效率，公私域结合GROW增长模型
这个是阿里巴巴提出的电商增长模型，主要适合对已经比较成熟的品牌用户形态的增长模型；可能更加适合电商业态，但是对品牌零售也具备一定参考意义，在这里也做个分享
G:gain渗透率，消费者购买更多的品类
G1延展目标人群驱动品类渗透——核心人群、下沉市场、细分长尾人群G2跨品类/品牌交叉渗透一一识别高相关品类，联合营销；G