济南佳宝乳业2008年营销执行计划--hanxiucao24.ppt

济南佳宝乳业2008年营销执行计划--hanxiucao24.ppt全面的管理资料下载 1 1济南济南 XXX2008 XXX2008 年营销执行计划年营销执行计划 2007 2007 年年7 7月月4 4日日 全面的管理资料下载 2 2 2008 年经营方针 2008 年营销目标 2008 年营销系统组织架构 2008 年营销推广策略及政策 2008 年人员培训计划 200 8年营销系统执行服务体系 全面的管理资料下载 3 32008 2008 年经营方针年经营方针在 2007 年巩固提高济南市场,深耕细作山东市场的基础上, 2007 年在济南巩固提高抓市场占有率,提高山东市场覆盖率,确保省外市场成功率。 全面的管理资料下载 4 4 2008 年经营方针 2008 年营销目标 2008 年营销系统组织架构 2008 年营销推广策略及政策 2008 年人员培训计划 200 8年营销系统执行服务体系 全面的管理资料下载 5 52008 2008 年营销目标-市场目标年营销目标-市场目标?在济南及周边地区提升佳宝品牌的认知度,同时加强美誉度和忠诚度的建设。巩固佳宝在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位,建立城市型乳业的营销壁垒?树立佳宝在山东液态奶领域核心制造商和供应商形象?巩固佳宝在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位?进一步扩大在山东省的品牌知名度, 提升佳宝产品的美誉度,扩大外埠市场的品牌影响力,抢夺常温奶市场份额。 全面的管理资料下载 6 6 2008 2008 年营销目标-销售目标年营销目标-销售目标 1 1 部门名称第一季度第二季度第三季度第四季度合计比例 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商超部 300 180 270 350 300 350 380 400 450 380 300 340 4000 8% 第一销售公司 1480 1100 830 1300 1370 1470 1380 1550 1710 1430 1410 1420 16450 33% 第二销售公司 330 245 190 290 310 330 310 350 385 320 310 330 3700 7% 第三销售公司 820 580 370 690 720 770 735 810 890 750 730 735 8600 17% 第四销售公司 490 360 275 430 450 480 455 510 560 470 460 460 5400 11% 第五销售公司 350 250 190 300 310 340 320 350 390 330 310 310 3750 8% 专送公司 540 460 420 520 580 630 600 620 680 630 680 640 7000 14% 省外销售公司 100 70609090100 90100 130 9090901100 2% 合计 4400 3245 2615 3970 4130 4470 4270 4690 5195 4400 4290 4325 50000 100% 在 2003 年实现销售 亿元的基础上,实现 56 %的增长,确保完成销售额 5亿元, 力争实现销售额 6亿元。 全面的管理资料下载 7 7 济南市内保鲜奶与常温奶的结构比例达到 57/43 ;济南方圆 300 公里以内地区为 37/63 ;胶东半岛地区为 19/81 ;省外为 9/91 2008 2008 年营销目标-销售目标年营销目标-销售目标 2 2 全面的管理资料下载 8 82008 2008 年营销目标年营销目标- -网络目标网络目标建立起以工厂为供货中心,中心城市济南为龙头,地/县级市/县为骨架,全面覆盖乡镇,省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。建立起以工厂为供货中心,中心城市济南为龙头,地/县级市/县为骨架,全面覆盖乡镇,省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。市场覆盖目标渠道终端售点建设目标?中心城市、地级城市 17个?县级市(县) 110 个?乡镇 800 个?商超: K/A 、A类店 100 家, B类店 600 家?C/D 类店: 8000 家?专卖店: 400 家?奶站: 60家?送奶入户: 45万份?餐饮渠道: 全面的管理资料下载 9 9 2008 年经营方针 2008 年营销目标 2008 年营销系统组织架构 2008 年营销推广策略及政策 2008 年人员培训计划 200 8年营销系统执行服务体系 全面的管理资料下载 10 10 2008 2008 年营销系统组织架构年营销系统组织架构佳宝总部营销部物流部结算中心销售一公司市内科市郊科市外销售公司省外销售公司专送公司商超部市场部广告公关市场调研促销推广综合办公室服务公司销