储蓄存款工作总结.pdf

集聚全行之力，努力实现储蓄存款“开门红”各位领导、各位同事：
很荣幸能代表支行在旺季竞赛动员会上发言。今年以来，支行在上级行的
正确领导下，紧紧围绕客户发展这一主线，突出储蓄存款这一中心，有效发挥‚
网点阵地‛和‚公私联动集聚全行之力，努力实现储蓄存款“开门红”各位领导、各位同事：
很荣幸能代表支行在旺季竞赛动员会上发言。今年以来，支行在上级行的
正确领导下，紧紧围绕客户发展这一主线，突出储蓄存款这一中心，有效发挥‚
网点阵地‛和‚公私联动‛两大平台作用，个金业务实现了较好较快的发展。
虎去雄风在,兔来劲更足。一年一度的旺季竞赛即将拉开战幕，我们将立足
区域市场特点，紧紧围绕营业部‚转型发展‛这一要求，继续坚持个人客户发展这
一主线，更加突出储蓄存款这一中心，以‚零售业务批发化、专业经营精细化‛来
统筹旺季竞赛工作，实现储蓄存款快速、稳定、有效增长。我们将重点围绕‚早
‚、‚实‛、‚联‛、‚细‛、‚盯‛、‚提‛六个字来推动旺季竞赛工作：
——‚早‛就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初，工作头绪
多，不提前谋划，就会丧失时机，陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛
工作的基础上，结合全年工作思路及营业部要求，提前确定旺季竞赛目标，制
定旺季竞赛方案，并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的
宣导，明确重点，落实职责，让员工人人
知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去，营造你追我赶的竞赛氛
围。
——‚实‛就是落实好考核机制，发挥机制促储作用。
一是完善计价考核办法，继续加强储蓄存款的日均考核，体现效益这一中
心，促使部门或网点做实客户、做实基础，实现储蓄存款可持续性增长。二是
将在部门绩效考核的基础上，切出单独费用实施‚全员揽储计划‛，并将这一计划
贯穿全年始终，触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支行的储蓄存款增
长贡献力量，并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》，作为评先
评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理，作为客户经理绩效考核
的否定性指标，切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施‚项目奖励‛，对一
些批量型、效益优、影响大的竞争性项目，可成立跨部门或专业的项目小组，
支行将视项目情况切出一块费用，交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。
1 / 3——‚联‛就是抓好公私联动、私私（私人银行）联动和私卡联动，借力拓展
储蓄业务市场。公私联动是实现‚零售业务批发化‛的最好途径。首先要全力抓好
代发工资单位争取，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次要组织好
职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的
精细化，同时要建立与法人客户高管人员的‚一对一‛维护关系，发展成为个人高
端客户或私人
银行客户，增强双方合作的紧密度；第三要创新对代发工资单位的管户模
式，重视后续服务与维护工作。私私联动则凭借私人银行的品牌和产品，做好
高端客户的挖潜工作。‚以白金卡‛产品为纽带，推进私卡联动。主动在高端客户
群体中大力引荐白金卡，并推广商务伴侣，通过产品