花店创业计划书.docx

花店创业计划书.docx花店创业计划书一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语, 每一句都述说着" 美好", 特别是现在. 随着人们的生活水平不断地进步, 生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势, 除了花卉本身所具俏丽姿容, 让人们赏心悦目, 美化家居等功效外, 它还可以开发人们的想象力, 使人们在相互交流时更含蓄, 更有品位. 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点, 兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场, 以满足个性消费为主题, 以鲜花为试点带动其他产品, 最终能形成具有" 古都开封花店"品牌优势的市场. 是十分可行的。二、公司项目策化 1. 提供鲜明, 公司使命有效, 畅通的销售渠道, 提供产品服务为根本, 促进鲜花市场的大发展. 我们的开封将成为一个可爱的信使, 把祝愿和幸福送到千家万户. 为人类创造最佳生活环境! 2. 公司目标立足开封, 服务开封, 辐射华中. 创建花店一流的公司。本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度, 并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场, 该区市场容量比较大, 较有代表性, 我们将先试用, 成功了的话, 我们将扩大市场, 开分店. 三、经营环境与客户分析 1. 行业分析我们的花店是面对广大市民的, 有广阔的市场, 消费目标定位在广大市民及在校大学生, 将来生意好就将市场扩大到周围的县区, 如果我的目标成功的话, 目标市场的容量是可观的. 2. 调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行客户分析, 主要采取问卷调查和个别访谈的方式. ⑴有明显的好奇心理, 在创新方面有趋同性, 听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的, 但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩, 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式, 购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强, 追求时尚, 崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为: 价格, 品种, 包装, 服务等. ⑹购买行为节日性很强, 一般集中在教师节, 情人节, 清明节, 母亲节及圣诞节及朋友生日前后等. 3. 目标客户分析在校大学生购买一般不问价格的. 在定单数量上倾向于能表达心声, 如大多数订购 1支( 你是我的唯一),3 支( 我爱你),19 支( 爱情路上久久长久),21 支( 最爱) 等等, 市民买花我们都要做到最好, 物美价廉, 给消费者一个满意的市场. 四、经营策略 1. 小组成员: 杨蕴红主要负责公司事宜鲁倩主要负责账目杨美容主要负责鲜花包装岗洪波主要负责市场调查和结果分析 2. 营销策略分析 品牌策略花店建设初始, 我们便非常重视品牌. 在品牌包装上, 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预