娃哈哈营养快线促销方案.docx

山东省德州学院娃哈哈富氧水促销活动方案二○一四年五月二十九日目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间、地点四、活动对象五、活动思路六、前期准备七、活动宣传八、活动流程九、营销渠道一、活动背景: 1、丰富的氧气会提高身体能力的供应,加快身体代谢能力,为新的一天带来充足的能量。现代人的生活节奏快, 城市污染日益严重, 呼吸不到新鲜的氧气?那就选择哇哈哈富氧水,为新的一天拉开帷幕。注重家庭用水,每天早晨的第一口水为主要卖点。 2. 躲不过的酒席,避不过的醉酒,第二天头疼难受怎么办?酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的, 选择哇哈哈富氧水, 酒后减轻头疼症状。 3. 关于运动后选择富氧水运动时通过有氧代谢消耗大量的氧, 身体疲惫感倍增怎么办?那就选择哇哈哈富氧水, 超过普通矿泉水 7 倍氧, 让身体加快新陈代谢, 时刻保持充足的能量。注重富氧水所含的丰富氧,为运动后的身体补充氧气。二、活动主题: 哇哈哈富氧水, 快乐健康伴你行活动目的: 1、提高认可度和知名度, 扩大市场占有率。 2 、提高美誉度:通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法,让人们重新认识它。 3、提高人们对它的品牌忠诚度。 4、拓宽销售渠道,增加销量。“富氧水”产品的销量在去年的基础上翻一番。 5 、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。采用密集型分销的方式,让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。产品占有率在同类市场上位居前三名三、活动时间、地点:待定四、活动对象: 白领、上班族、健身房运动员、学生、老人五、活动思路: 1、德州市哇哈哈富氧水---- 健康达人秀, 秀出你的健康故事。 2、优惠大酬宾活动 3、哇哈哈富氧水, 您健康的选择, 爱心公益大馈赠。六、前期准备: 1、开会时集合众人的思想拟定促销活动方案,确定时间,地点,促销人员,及规模的大小。 2、与举办活动所需场地的负责人做好联系 3、联系多家媒体,利用平面广告和微信、微博等多种网络平台进行宣传与推广工作。七、活动宣传: (1) :通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。例如在德州学院广告宣传栏、公交车站牌, 中心广场等人流量大,人员密集的地方里张贴哇哈哈富氧水的海报。电子屏幕宣传户外广告海报宣传(2) 优惠大酬宾活动: 以大型的节假日、活动为契机,选择人员流量大, 知名高的大型超市像德百, 奥德乐进行展架人员促销。另外也选择德州学院、德州体育馆, 德州健身房等运动员集中地方, 进行宣传与他们展开长久的合作关系, 建立哇哈哈富氧水健康人优惠卡,优惠券活动,实现双赢。例如:与多家零售商进行洽谈,并与他们建立长期合作关系, 扩大销售网络,提高产品的销量。与店铺合作与学校合作作为学校活动的赞助商和体育馆健身房合作,赠送 VIP 贵宾卡展架活动( 3) 哇哈哈富氧水------ 健康人的选择,爱心大馈赠。通过与福利院,孤儿院或者一些贫困学校展开一对一爱心帮扶活动,就是每卖出一瓶富氧水, 哇哈哈公司都会捐赠出一定比例的爱心基金, 同时建立哇哈哈富氧水, 爱心水基金, 让社会更多的人, 参与其中,奉献自己的爱心,帮助更多需要帮助的人。八、活动流程: 活动一: 哇哈哈富氧水--------- 健康达人秀 1 、时间:待定 2 、地点: 德州市中心广场 3 、组织:与德州市中心广场相关管理人员进行联系,向其说明我们要举行的活动,借用其空地。 4 、人员安排:提前做好分工。发放工作卡,便于识别和引导服务。 5、活动宣传:①在娃哈哈官方网站和娃哈哈官方微博上对哇哈哈富氧水--------- 健康达人秀进行宣传。②在德州日报上刊登哇哈哈富氧水--------- 健康达人秀的活动。③广播媒体可以在德州音乐调频中进行插播。④在中心广场,德百等人群较多的地方, 拉哇哈哈富氧水--------- 健康达人秀的横幅。 6 、参与对象:年龄不限。有像哇哈哈一样充满乐观,有幸福的心态,有健康生活秘诀的人员均可以参加。 7 、报名方式:有意者可以通过电话,网络以及现场报名的方式。 8 、比赛规则:比赛分为三轮,及初赛复赛和决赛。初赛:以海选的形式,在中心广场空地上门口搭好棚,参赛者按顺序进行演说。复赛: 将与自己有关的健康秘诀小故事以表演的形式(可以采用唱歌、话剧、小品、相声)等多种方式演绎出来。决赛:在中心广场上搭建一个较大型的舞台。经过三轮的大 PK, 将由专业的评委及专家选出德州健康时尚达人。 9 、奖项设置:一、二、三等奖最佳人气奖 9 、比赛奖品: 健康食谱书、哇哈哈饮品、多功能炒菜锅, 健康山地车。活动二:超市大酬宾活动 1、时间:待定 2、地点: 健身房、银座超市 3、促销方案: 折价促销:①购买一箱哇哈哈富氧水, 进行 7 折优惠; 若购买“健康富氧水”系列,在 7 折优惠上再赠送一只新型气球。②购买五瓶享受八折优惠③购买两瓶,第一瓶按