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珠宝销售实习
　　别小看珠宝销售实习，实习要学习的东西还有许多，那么关于珠宝销售的实习报告要怎么写呢?下面我为大家整理了珠宝销售实习，欢送参考。
　　珠宝销售实习篇一28 页

　　四、实习内容 走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不得了。我终归还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经历，比起我们的销售精英来还差得很远。
　　进入周大生以后，公司首先对我们进展根本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式起先接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是须要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。










　　作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：
　　以良好的精神状态打算迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予必须的问候，如您好,欢送光临!当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客视察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的爱好，事实上就是一个小小的广告。
　　适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，请试戴，以便于你的选择，也可看出这款饰品是否适合你。这就给顾客一个不戴难以选择适宜首饰的信息，同时还消除顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
　　充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示非常重要。营业员在起先拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话根本说完再递给顾客。对于顾客选择视察时间较长迟疑不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个办法。










　　利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝学问。顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望引起同事的留意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：满足的顾客是最好的广告，影响力最强的广告是其四周的人。但不能不管顾客是否情愿听，不分时机的讲解珠宝学问，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住时机，尤其是当顾客提出质疑时。
　　引出消费者走出购置误区，扬长避短奇妙地说明钻石品质。由于有些营销单