2018年药店38妇女节活动方案.doc

2018 年药店 38 妇女节活动方案一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了, 如何利用此次良机, 抓住女性消费者心理, 专门为女人开展一次公关促销活动, 将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位,提高品牌的知名度和美誉度,提升企业形象, 增加市场销售量等? 是养生堂药业有待考虑解决的问题。如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间, 针对目标消费者“借势造势,大造声势”,则有可能促使朵而胶囊将在 2001 年的女性保健品市场继续热销。在如今整合营销传播时代, 需要加强与消费者的沟通, 需要更直接的宣传方式, 让消费者共同参与, 与消费者面对面的接触, 更能增强促销之效果。因此, 养生堂药业应将此次活动做成“整合营销传播”式的公关促销活动。一. 促销主题: 女性健康,幸福共享。二. 促销目的: 1. 提高产品的知名度和美誉度,提升企业形象,增加产品销售。 2. 借势造势,扩大声势,以小的付出换回更大的回报。 3. 通过促销活动,让消费者认可,达到指名购买。 4. 增加促销宣传效果,提高产品的市场占有率。三. 促销对象:成年女性。四. 促销目标:通过此项公关促销活动,促使品牌知名度和美誉度分别提升到 90% 和 85% 以上,并促使 60% 以上的目标女性成为长期用户。五. 促销范围:济南市区六. 活动时间: 201x 年3月8 日。七. 活动地点:泉城广场。八. 活动宗旨:双向沟通,共同参与。九. 活动口号:妇女健康,幸福共享! 十. 促销形式及内容: 1. 前期以小篇幅广告(2017 年3月2 日在《家庭生活报》上做封底通栏) 来告知消费者,“海南养生堂朵而胶囊于 2017 年3月8日(三八妇女节) 将在泉城广场搞一次寻“ 888 ”活动, 寻找生日中有“ 19X 8 年8月8日”的“ 888 ”幸运女性,来做引子,吸引消费者来积极参与。并且,注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。( 可以考虑再为“ 888 ”幸运女性附赠一特殊优惠卡,可做成名片式,并且,在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受 折优惠)。 2. 为了节省费用, 而又能起到良好的宣传效果和促销效果, 可以考虑 3月7 日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才 15000 元左右包括赠送 15000 份报纸) ,然后,将 15000 份《家庭生活报》在 3月8 日促销活动中,赠送给 15000 名目标消费者( 如果广告版面上再加上特殊标记,如:优惠券等,剪下优惠券来去购买可打八折等等) ,有可能会促使 80% 以上的目标消费者去购买, 既能起到广告宣传之效果, 又能起到实际促销之效果。 3. 养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》,并且,身披授带直击目标消费者( 散发时,只发给成年以上的女性,需强调监督散发人员勿乱发)。 “海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义, 来共同组织策划“我花钱, 你看报”活动,既“宣传三八妇女节”, 又宣传海南养生堂朵而胶囊, 家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持,是企业制胜的“双赢策略”。 5. 为了避免活动冷场, 可自行组织一些娱乐活动, 比如: 有歌大家唱, 有舞大家跳, 朵而为你提供好舞台, 让消费者参与进来, 并为消费者提供小礼品, 以做奖励。并且, 在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动,最后或者中午搞“ 888 ”幸运女性兑奖活动( 最好定在一个较为适当的时间段)。 6. 租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势, 以便吸引更多的女性消费者前来观看,并参加该活动。 7. 及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”, 提供新闻线索, 实行新闻跟踪报道, 做免费广告及时公诸于各媒体,并且,由《家庭生活报》社作专题报道。 8. 活动成功后, 将活动策划经过写成案例, 投稿于《中国经营报》或《销售与市场》,促使“海南养生堂”在 2015 年再起风云,让活动余热继续。十一. 广告文案: 1. 标题:我花钱,你看报“三八妇女节”即将来临, 海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等,在 2001 年3月8 日于泉城广场联合举办“我花钱,你看报”活动,请诸位消费者届时参加! 并且,有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。 2. 标题: “三八”寻“ 888 ”活动为了迎接新世纪的“三八妇女节”, 海南养生堂药业除了 3月8 日在泉城广场搞赠报活动外,还将举办一次寻“ 888 ”活动,只要是 19X8 年8月8 日出生的, 均为“ 888 幸运女性”并且, 都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻 888 活动”! 十二. 费用预算: 序号名称价格数量费用(元)备注 1 场地租金 6000 元/天 50 平方米 6000 2 租台子、架子 2