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于是许多品牌防晒霜使出.doc


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于是许多品牌防晒霜使出
王炳东
儿童化妆品市场为什么火不起来?

六一节过后,中原百货集团在盘点儿童节期间有关儿童市场司销售情况时发现,化妆品虽在百货店充当“台柱子”,但在儿童节这个特殊的节日里,儿童化儿童专用洗化品深入人心,是在中国市场打拼多年的十几个儿童专用品牌共同的扩张举措。有的与国内知名的体操、文艺等团体合作,塑造一个健康的品牌形象;有的请知名的运动员代言;还有的在自己的外包装突出品质内涵,在产品外观上,使用孩子喜爱的蘑菇形状包装,用粉红色作为婴幼儿产品的统一颜色。十几个专做儿童品牌的洗化产品品牌今年以来无一例外地将价位定在中档偏低档,以保持相对低价的优势占领市场。

防晒化妆品市场众生相
文/王炳东

又到了防晒化妆品销售的高峰,气温攀升,骄阳似火,外出的人们除将暴露在阳光下的肌肤进行遮挡外,涂抹防晒霜便成了人们必不可少的准备,于是许多品牌防晒霜使出“浑身解数”,一窝蜂似地争抢市场,企图在热销的市场里尽可能多地分得一杯羹。随着防晒品促销大战序幕的拉开,原本平静的化妆品市场被搅得如火如荼。

促销手段“迷人眼”。防晒化妆品从过去单一的百货店、专卖店发展到超市、大卖场,甚至在一些社区便利店也见到防晒化妆品的身影。有售货员介绍,随着气温的升高,顾客对防晒护肤品的需求日益迫切。从今年5月份开始,防晒护肤品就开始打响促销大战,五花八门的促销方式,可用“乱花渐欲迷人眼”来形容也不过分。“买防晒,献爱心”,丁家宜举行的天使阳光爱心活动可谓打响今年防晒护肤品促销第一炮,因为他们的活动从今年2月1日直至9月30日,活动时间之长,令消费者关注。他们推出的买品牌送爱心+纪念赠品方式,让消费者在买到实惠产品的同时,也感受到了公益活动所带来的舒心与爽快。小护士与家乐福等卖场确定的促销规划达5个月之久,将防晒系列品牌嵌柜陈列在防访晒品的第一位置;同时DM海报、形象端架、试用装等促销物料,继续扩充产品线,增加维他营养柔肤水等部分单品,完善系列产品的品项,以突出小护士终端的表现力,让消费者充分感觉到小护士防晒品在终端的活力。
随着世界级一线化妆品品牌在天津的全面登陆,各大商场纷纷在化妆品身上做文章。百盛化妆品节推出全国38家店联合独家买赠,友谊商厦化妆品消费积分转现金,远东百货化妆品特惠装限量上市。从不打折的国际化妆品一般会在3月和9月进行两次“大型促销”,其间商场同时会有几十个品牌以新品、优惠套装和赠送试用装方式集中上市,优惠幅度将是全年最大的。进口化妆品希望得到消费者认可与百货店欢迎聚敛人群、提升业绩一拍即合。因此一线品牌在百货店的“大促”,使不少消费者怦然心动。在促销大战中,一些品牌打出的富有煽动性的广告用语,也使消费者顿生好感,如“爱美的我,欢迎爱自己的你”,“惠战丽日送清凉”,“传播美丽的种子”。一句话就使人人联想到蒲公英全新系列化妆品。为充分体现绿色、时尚、美丽,有的防晒化妆品直接告诉消费者,“让你的肌肤吃上水果”,使人产生爱意连连。





老面孔也有新卖点。细心的人稍有留意便会发现,今年面市的国产防晒化妆品,没有多少标新立异的宣传卖点。一些商场和专卖店为增加销货,大打服务牌,推出防晒指数细分化、防晒品组合化等一系

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  • 上传人湘云
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  • 时间2022-05-02
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