银行副行长竟聘演讲稿
银行副行长竟聘演讲稿
敬重的行领导、各位同仁：
大家好！
首先感谢行党委给了我们这养的员工就无法营销到高端客户、没有学习气氛的团队就注定要落后，这就要求我们必需大力倡议持续学习的意识、加大学习和培训力度，内强素养、外树形象。我们今后要制订详尽的学习培训打算，使员工形成终身学习和学以致用的良好意识，缔造人人是学员、人人是教员的良性互动气氛。为提升效劳内涵，我们还必需配备高素养的理财经理和大堂经理队伍，弱化传统的封闭式柜台业务，强化开放式柜台和ｖｉｐ理财室建立，踊跃引导群众客户通过自助设备、电子银行等现代金融效劳手段实现便捷的自助及网上交易，有效减轻柜台效劳压力，让更多员工从传统业务中摆脱出来去主动营销和优质效劳于中高端客户，把最优秀和最有开展潜力的人才选拔和投入到零售业务中来，为中行打造一支优秀的理财团队。
二、找准市场定位，把握市场时机，实现零售战略转移
通过对我们支行零售客户的分层分析，我们发觉存款在万以上的客户在稳定存量存款、购置新型理财产品方面具备较强的开展潜力和成长空间。行长在近期也屡次指出，中高端零售领域是商业银行争夺的主战场，因此我们必需从多变的市场环境中去挖掘现实及潜在的中高端客户资源，尽快实现零售业务的战略转移。首先我们应以开展个人金融业务为重点，本着有所为、有所不为的方针，着力开展中高端客户的占比，建立完备的中高端客户档案，全面提升中高端客户维护水平。其次，为更好地营销客户，我们必需提升我行产品的竞争力，充分整合现有的产品资源，以拳头产品、组合产品吸引高端客户，不断补充完善增值效劳体系，借助中行作为北京奥运唯一银行合作伙伴的良好契机，全方位、多角度扩大和提升我行的社会影响力，在实现中高端战略中抢占市场先机。另外，我们还要强化行内部门之间的联动，注意穿插营销，实现公司客户与个人客户资源共享，为其供应一揽子的产品、一站式的效劳。
三、全面执行和落实内限制度，防范和化解各类金融风险
随着金融产品的不断创新和效劳领域的不断拓展，潜在的风险点也会随之产生，而我们开展业务必需以合规操作和强化内控建立为前提。我认为内限制度的执行和落实最关键的因素是人，即各项内控活动都应以调动人的主动能动性为根本，为此我将在以下三方面加强工作：一是加强员工的国家政策、
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