软件销售方案.docx

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注：此次金油讯软件推广活动主要分为了三个局部
我们称之为了“三驾马车〞
1、 “金油讯与你共成长〞活动方案；
2、 市场销售人员开发市场方案；
3、 金油讯软件试/女士：
首先感谢你对“金油讯〞信息终端的大力支持！为了了促进双方企业的协力开展,为了了
我们能够提供更好的信息效劳, 请您（或有关人员）
心的感谢！
姓名: 工作单位： 联系方式：
1、 通过您对我们公司产品的使用,您对“金油讯〞信息终端的总体评价（ ）
a、很满意 b、比拟满意 c、一般d、不满意
2、 您觉得我们的产品的价格（ ）
a、很高 b 、较高c、可以接受 d、不可接受
您盼望的价位是
3、 产品的应用及操作（ ）
a、容易掌握 b、不容易掌握 c、很难掌握
4、 产品有必要培训吗（ ）
a、有必要 b、没有必要
5、 您觉得产品的稳定性（ ）
a、很好,从来没出现问题 b、还可以c、经常出现问题
6、 您对信息的全面性、急时性怎样看待（ ）
a、很满意b、比拟满意 c、马马虎虎d、较差e、不可忍受
7、 您对我们所发布的信息有何要求
8、 您觉得产品最大的优点是
9、 您觉得产品需要改良的方面有
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10、 您觉得产品需要保持的优势有
其它珍贵建议
对您的合作再次表示衷心的感谢！
填表时间：2005年 月 日
市场开发人员市场开发方案
一、 ： 新客户开发的重要性、新客户开发的最正确
时机、新客户开发的主要来源及分布、 新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的
流程：客户普查一客户筛选一客户资信调查一客户谈判一合同签定一定单下达.
二、 为了了充分调动销售人员的积极性,开发期间特设立如下两个奖项 ：
1、 设立新客户开发奖
在黄金期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的 （数量待定）潜在
购置客户,并规定每月开发成功客户的数目（数量待定） .市场对于开发成功客户数目完成
并超过指标的个人,除本身所具有的提成外, 另加奖励奖；对于没有完成指标的个人采取适 当扣罚.
具体奖罚方式：a、对于超一个指标的市场人员,奖励人民币 100元；两个200元,依 次类推.
b 、对于没有完成指标的市场人员, 少一个罚50元；两个100元,依次
类推.
2、 公司开展新客户开发竞赛活动
将新客户开发结果按成功开发数目与销售奉献设两个单项,每月（或者是每季度）
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排名前三名者奖,后三名者罚.
三、对市场人员的弄虚作假行为了进行严厉查处. （预防销售人员为了了完成当月目标规定,
以亲戚、朋友的身份买下产品,在找时机卖给公司潜在客户的行为了）
市场人员客户开发详单
销售代表姓名：
客户
日期、、
意向客户
成功开发客户
联系方式
部门负责
人
销售金
额
四月份第一
周
¥
四月份第二
周