银行营销个人业务综合营销方案.docx

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附件:
一、竞赛规则
参与对象：X X银行全体员工。
奖项设置：一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名，优胜奖3名, 共六名获奖者。
评奖标准：评奖标准采用策略建议中精品资料，欢迎大家下载！
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附件:
一、竞赛规则
参与对象：X X银行全体员工。
奖项设置：一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名，优胜奖3名, 共六名获奖者。
评奖标准：评奖标准采用策略建议中在最后决定的方案中所占比重 以及重要程度而定。
评奖单位：网上银行推广策略竞赛评委会， 由张耀麟副行长任评委 会组长，市场企划部彭玉江总经理、电子渠道部张少锋总经理任副 组长，组员由市场企划部员工担任。评委会不参加投稿。
奖金：一等奖10,000元；二等奖6,000元；三等奖3,000元；优 胜奖1,000元。
投稿方式：通过内部网投递到个人银行总部市场企划部机构邮箱。
******@
投稿形式：每人限投一稿，稿件采用宋体小四号字，篇幅 A4纸不 超过匹也 以附件形式用行内电子邮件系统投稿。为确保公正性， 在Word文档内请勿包括姓名及单位， 作者姓名和单位请在 Word 文档的电子文件名中表示，例如建立一个以“杭州分行营业部李红” 为名称的Word文档，但文章内容里面请不要再包括姓名和工作单 位。不符合上述标准的方案视同无效。
投稿截止日期：6月8日
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投稿主题：网上银行推广策略。
稿件内容要求：紧扣客户需求，以吸引客户进入X X银行和使用X
X银行专业版为目的。内容可不按照X X银行现有产品推广框架，
可对网上银行重新包装，但请抓住目标客户使用网银服务的动因， 产品包装后如何吸引市场注意力，如何进行有效的市场推广。做到 内容具体、重点突出、结论明确，勿过多阐述理论和背景，勿重复 阐述现有产品和已有策略。
奖项评出时间和通知方式： 投稿截止日后两周内做出。 仅对获奖者
采用邮件回复，其他采用全行通告的方式做出回复。
二、 个人银行宣传背景简介
个人银行服务口号：随时随地 用心为您
已被广泛宣传品牌：东方卡 及时语 汇理财
提出的个人银行品牌： 我的银行
网上银行品牌： 网上银
网上银行推广口号： 理财随心、安全随行
新近推出网银功能名称： 天下行、收支明
天下行以一X X银行网上银 我的银行天下行
收支明以一XX银行网上银 我的银行收支明；钱来钱往、一目
了然。
三、 “网上银”的目标客户
网上银行的目标客户的主要年龄分布是参加工作 3年左右（25
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岁左右）至45岁以下的年龄层客户。
这部分年龄层的一个典型特点是工作繁忙，无暇经常去营业网点 进行金融交易，因此这类客户的金融需求被压抑，对银行的金融服务 或理财产品了解程度不够，金融知识相对不足，难以充分利用银行提 供的各项金融服务资源和享受理财产品带来的高收益。
这类客户在金融需求被压抑的同时， 金融资产积累达到一定规模， 需要经常使用金融服务，同时关注自己的财务状况。
四、 推广目标
提升现有客户开通网上银行