销售人员薪资基本法.docx

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销售人员薪资根本法
销售人员薪资绩效根本法
一、 目的 4
二、 适 用 范 围
5
三、 薪 资 的 设 计 原 那么
5
四、 薪 资 结 构
根本月薪：是为了了给销售人员带来一定的稳定感,防止人员流动频繁短期行 为了,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,根本薪资按月发放
销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体表达,根据 分摊销售额汇总,每月发放一次（错开根本薪资发放日）
鼓励奖：指销售人员对企业有突出奉献的特设的一种奖励形式, （即核定相
关指标）次月**日发放（错开根本薪资及绩效发放日）.
费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包含：差旅费、
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业务接待费、交通费及通信费等）
福利补贴：是用于提供平安感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出 旅行等
年终奖励：根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放
五、 业务人员职位资格说明
（一） 销售资格
新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期 1-3个月）.
正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月）,水平经认可者,或有经验 的新进人员经测试合格者,划分为了初、资深、精英、区销售总监四个等级,
初级销售员：月平均销售利润***元
资深销售员：月平均销售利润***元
精英销售员：月平均销售利润***元
区销售总监：月平均销售利润***元
（二） 月薪标准（根本薪资）
见习销售员：***元/月
初级销售员：***元/月
资深销售员：***元/月
精英销售员：***元/月
区销售总监：***元/月
六、 其他薪资统一 口径
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（一） 销售提成
低价产品： 产品毛利润 -（原料价格+税点
+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润X ** % =销售人员实际提成
高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公
司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润X **
% =销售人员实际提成
代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点 +公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润X **
% =销售人员实际提成
（二） 费用津贴
根据销售额的百分比计算
通讯补贴：根据合同签订的*%
差旅补贴：根据合同签订的*%
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客户维保费：根据合同签订额的*%
（需持发票等单据平账,总金额缺乏,根据实际金额发放,总金额超出,
根据封顶金额发放）
（三）福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四）鼓励奖
对新客户的开拓,有突出奉献的,一次性奖励 ***~***元不等
年度应收货款回收率到达100知,一次性奖励***元
每月月销售冠军的,奖励***元；季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评 选出一名季度销售冠军,给予***元奖励；年度销售冠军奖,每年从销售人 员中评选出一名年销售冠军,给予***元奖励
各种销售鼓励奖奖金统一在年底发放年终奖
七、
绩效工资的考核
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责任额指标考核
1.
完成利润要求的
120^€P可拿所在级别***根本工资
2.
完成利润要求的
100^€P可拿所在级别***根本工资
3.
完成利润要求的
80%!|3可拿所在级别
根本工资
4.
完成利润要求的
60%!|3可拿所在级别
根本工资
5.
完成利润要求的
60%Z下拿所在级别
根本工资
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货款回收率考核
当年度应收货款回收率未到达 80姒上,扣罚提成的**%
当年度应收货款回收率未到达 60姒上,扣罚提成的**%
销售提成考核
销售提成,严格根据实际回收货款的总额为了基准进行计提,剩余局部待货
款全部回笼后再进行兑现
当年度出现应收货款没有流水滚动,停发销售提成,直至货款全部回笼
其他考核
客户丧失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内指出不再与
公司发生业务往来,每丧失一个客户： 一般客户丧失,扣根本底薪的**%,
重点客户丧失,扣根本底薪的**%
发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因,局部收回或无法收回形成坏帐,
给公司造成经济损失
呆死帐金额*万元