销售人员薪资基本法.docx

销售人员薪资基本法
销售人员薪资绩效基本法
一、 目的 4
二、 适用范围 5
三、 薪资的设计原则 5
四、 薪资结构与说明 5
（一） 薪资结构 5
（二） 薪酬的说明 5
五、 业务人员职位资格说明 6
（一） 销售资格
6
（二） 月薪标准（基本薪资） 6
六、 其他薪资统一口径 7
（一） 销售提成 7
（二）费用津贴 7
（三） 福利补贴 8
（四） 激励奖 8
七、 绩效工资的考核 8
（一） 责任额指标考核 8
（二） 货款回收率考核 9
（三） 销售提成考核 9
（四） 其他考核 9
八、 员工级别审定 10
（一） 晋升 10
目的
为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度
适用范围
适用于渠道销售人员
薪资的设计原则
对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付
可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性
激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感
薪资结构与说明
（一） 薪资结构
基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励
薪酬的说明
基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放
销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）
激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等
年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放
业务人员职位资格说明
销售资格
新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，
初级销售员：月平均销售利润***元
资深销售员：月平均销售利润***元
精英销售员：月平均销售利润***元
区销售总监：月平均销售利润***元
月薪标准（基本薪资）
见习销售员：***元/月
初级销售员：***元/月
资深销售员：***元/月
精英销售员：***元/月
区销售总监：***元/月
其他薪资统一口径
销售提成
低价产品：  产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   
  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   
  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   
 业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
（二）费用津贴
按照销售额的百分比计算
通讯补贴：按照合同签订的*%
差旅补贴：按照合同签订的*%
客户维护费：按照合同签订额的*%
（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）
（三） 福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四） 激励奖
对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等
年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元
每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励
各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖
绩效工资的考核
（一） 责任额指标考核
1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资
2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资
3.