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销售岗位认知
第一章 1
2
三•销售工作内容丰富多彩 2
2
二•做一个合格的销售人员需要练就精品资料，欢迎大家下载！
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销售岗位认知
第一章 1
2
三•销售工作内容丰富多彩 2
2
二•做一个合格的销售人员需要练就自己专业的眼光 3
三砥砺自身德行 3
第一章
时间如过隙驹，转眼学习工商管理专业已经一年了。 加之我有些许兼职销售 方面的经验，我对丁销售岗位有了一些理性客观的认知。
我在进入工商管理专业之前也时常听到很多对丁销售的偏见，认为销售行业 不入流，认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利，也没有很多管理层的 光鲜。甚至认为销售就是个跑腿的，其实观之这些最大的误区就是就是把销售和 推销联系在一起。之前也就是因为这些那些的偏见与歧视，使得我而如今随着买方市场的兴起，销售业也不断的发展，销售岗位也 越来越受到重视。作为一名大学生对丁销售岗位客观的认识显得更加必要了。 所
以我在学习专业一年后的现在写下一些对丁销售岗位的认知。
从广义上来说销售是指创造，输送价值给客户，并与客户沟通，经营客户关 系的过程，在此过程中可以使本组织以及利益关系人获得利润的过程。 这就使得
销售岗位拥有了很大的社会意义。是连接商品和买家的桥梁，实现生产的循环过 程中必不可少的岗位。并且也不是向以前社会偏见那样认为销售就是推销， 销售 时是不入流的职业，相反销售在时常经济中发挥着越来越重要的作用。 在我兼职 过程中也深有体会，只有销售做好了，企业才会更快更好的发展起来。如果没有 这一环节，之前的生产之类都是一纸空谈。销售岗位同时乂有很多显而易见的优 势以及要求。
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一•销售岗位职业上升空间比较大
与其他职场的职业不同，销售最显著地特点是业绩显而易见。与一些提供决 策的职位或者是为顾客提供服务的职业不一样。 只要是在科学的评价标准和规范 的体系下销售人员的业绩通常可以直观的表现。 也正因如此很多知名的企业家就 是从销售人员做起的，并且从中获益良多。
二-个人声誉以及信誉非常重要
如之前所言，人们对丁销售人员的认识存在一些偏差， 常常将销售工作和一 些欺骗性与强制性的推销联系在一起，当然其中不可否认有之前一些不成熟的销 售岗位从业人员的原因造成这一误解。
但随着销售行业的发展以及规范，现在的销售人员更加注重为顾客提供更加 专业更加诚恳的指导，并且帮助顾客解决问题，这些都对销售岗位从业人员提出 了更高的个人声誉以及信誉要求。
三•销售工作内容丰富多彩
通常，销售工作能够接触形形色色不同类型的人，每天面对的顾客都可能是 不同的，销售的产品也随时会随时会有所更新与变化。甚至丁竞争对手每天都在 变化。工作自由度较大，生活的可选择程度高。很适合勇敢敢搏的宵年人。
四•销售行业的奖励非常丰富
销售人员的薪酬通常和业绩直接挂钩，包括奖金，佣金等形式，多劳多得， 效率与薪资成正比，这样给销售岗位就注入了无