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深圳快车道-20120425
食品包装目标客户群分析
业务延伸——
目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标客户群可以延伸到如下几类：
A、月饼
传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼
深圳快车道-20120425
食品包装目标客户群分析
业务延伸——
目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标客户群可以延伸到如下几类：
A、月饼
传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼是否好卖，包装占据决定性的作用。
C、茶叶
茶叶一直都是礼品的不二选择，包装的份量极重。
……… …………
B、酒
酒类包装越来越重要，更多的酒采取新颖的包装赚得眼球，获取更多的销售额。
D、粽子
端午小长假以来，引导大众消费送粽子。送领导送亲人，包装要漂亮。
目标消费群分类
因此，消费者购买食品的内在核心需求，是我们制定品牌策略的出发点
总结
核心需求
联络感情
2
策略思路
经过以上的综合分析，快车道主要面临如下问题：
，仅以设计包装为主，自身品牌服务价值没充分挖掘
思路分析
，仅以月饼包装为主。客户越做越小。
，食之无味，没有精力顾及。
，没有有效利用。
针对暴露出来的问题，我们构思以下策略
思路分析
快车道将围绕“向行业两端要附加值、整合突破”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。争取在两年内，让不知道的人都知道快车道。
向行业
两端延伸
创造
附加值
传播
标新
整合
突破
快车道十几年的积累不仅仅限于包装，还有对行业的了解，而最终却只有一个结果——设计包装，并没有把自己的优势销售出去。
我们需要创新：
向行业上下游延伸，
不局限于包装设计，
提供更多品牌服务，
增加服务附加值！
整合突破
在宣传方面要加强整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是针对宣传方面零散性和无系统性而言的，是加强企业宣传的系统规划和整体联合，让服务更系统，环环相扣，为客户创造更多价值，达到“聚势”的效果
3
策略实施
业务延伸策略
业务延伸
服务纵向延伸
向行业上游延伸：提供系统性的品牌形象包装服务
向行业下游延伸：生产包装，实现设计价值最大化
一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌赢利点，才能收到更多的服务费，不再为他人做嫁衣。
品牌系统规划
快车道业务定位
食品品牌包装
食品设计包装
由原来的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和系统性
只做有灵魂的食品品牌包装
快车道品牌附加值
包装不只外在的效果，更应该有品牌文化内涵，即便是简单的外包装，也能充分体现快车道专业化的精准把握，客户看到的不只是最终的包装形象，更能体会到品牌包装的背影。
让食品搭上畅销包装快车道
快车道广告沟通语
主画面应用演绎
第一阶段
让食品搭上畅销包装快车道
推广初期聚焦于核心业务
第二阶段
随着业务延伸，推广应用扩大到其它食品包装
让食品搭上畅销包装快车道
第三阶段
推广延伸到更多的食品包装业务
让食品搭上畅销包装快车道
推广策略
业务价值塑造
好食品需要好包装
专业包装缔造成功食品
网络整合营销传播
深度传播：贴吧、论坛、微博营销
通过在大型知名贴吧、论坛发帖、跟帖，或发表微博等，传播快车道专业、专注、有灵魂的食品包装等信息。
口碑传播：贴吧、论坛话题炒作
通过在大型知名食品或食品包装贴吧、网络论坛跟帖、发帖，或发表针对目标顾客的博文等，传播快车道的价值所在等，进而产生话题，通过炒作成为食品企业的关注点
由于大部分目标顾客的生活已经完全离不开网络，因此网络平台的传播非常重要（基于目标顾客） ，一旦找到适合的传播模式，网络传播甚至可以取代大量的线下传播。对于快车道而言，初期可选择以口碑为主的网络传播模式，最终在半年内找到适合快车道的、独特的网络整合营销传播模式
话题炒作参考 标题、操作方式、人员、撰文发贴
●让食品搭上畅销包装快车道
●只做有灵魂的食品品牌包装
●只要找我，你的食品一定好卖
●专业打造有灵魂的食品品牌包装
●好食品需要好包装，专业包装缔造成功食品
标题
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