戴维营营销推广策略.ppt

戴维营营销推广策略
以山水为灵魂
以造城为骨架
以生态、运动、度假、休闲、旅居为主题
于40000亩原生态山水奇境中
创造一个永远不可复制的美学传奇
体验生命的另一层悸动
项目特质
介于旅游和地产之间的马术俱乐部
滑雪小镇
葡萄酒庄
湖滨生态区
独栋别墅
联排别墅
townhouse
度假公寓
度假酒店
度假旅游配套
产权地产保障
公共配套
会议中心
Golf学校
私人庄园
戴维营乡村俱乐部
戴维营旅居小镇
风情商业
观光农园
欧洲广场
推广结构
生活观念引导
大盘特质阐述
地产销售告知
引起兴趣
产生欲望
实现成交
生活价值
产品价值
购买价值
旅游居住
山水文化
贵族休闲
山水造城
旅游配套
多元产品
价格优势
2、客群分析
市场特征
客户特征
目标人群
张家口
市场
1、市场处于勃发阶段，需要观念引导；
2、消费潜力巨大；
1、有一定的经济实力及生活品位，追求精致的生活方式；
2、事业处于颠峰，结识志同道合的圈层；
3、年龄为30—45岁之间，两口或三口之家；
4、初次或二次置业
冀北\内蒙煤矿
铁矿、皮毛企
业主;政府官员
异地
市场
1、缺少旅游、生态、居住、休闲度假一体的生活环境；
2、竞争较为激烈
1、财富上层，精神需求大于物质财富，在忙碌中追求回归的生活；
2、年龄为30—50岁之间，单身贵族、家庭休闲、养老养生
3、二次以上置业，享受型置业
北京、天津企
业高管、私企
老板、演艺
名人及养老者
有钱有闲阶层
张家口市场和异地市场，两地客户对本案认识和需求不同，差异制定诉求策略
张家口客户
强调生活——以公寓的价格购买别墅生活品质
·低密别墅 ·高性价比 ·生活引导 ·大盘形象 ·全区配套 ·居住价值
异地客户
强调价值——可旅游、可居住的投资置业双重诱惑
·旅游资源 ·旅居生活 ·投资增值 ·大盘形象 ·全区配套 ·居住价值
两个市场的客户策略
3、品牌整合
新东阳集团品牌
戴维营大区品牌
产品品牌
品牌移植
品牌巩固
品牌深化
品牌化推广战略轴线
A、嫁接新东阳品牌
项目前期，客户无法看到产品实景，无法建立产品品牌，嫁接新东阳品牌价值，使客户首先认同新东阳企业实力及经营理念，构筑期房与大盘心理预期。
推广手法
1、张家口市区设置新东阳爱心公告栏、定期组织社会捐助
2、认养企业绿地、城市绿地设置爱心提示，标识企业名称
3、创办新东阳奖学金，对于张家口优秀学生给予奖励
4、为养老院捐助，进行媒体曝光
5、在超市、商场发放可长期使用的购物手提布袋，支持环保
B、构建戴维营整体品牌形象
体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌，体现大盘价值、开发商实力及造城计划，建立产品及后续产品统一形象，叠加品牌效应，节省推广成本，同时传播效果最优化。
推广手法
1、构建戴维营度假村全区观念的大区手册
2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书
3、旅游带看活动，构筑戴维营之旅 旅游产品
4、大型社会性活动，如Golf赛事、高峰论坛
C、将品牌价值移植到每一种销售产品
建立产品品牌形象，将本案品牌价值转换为销售力，给予客户购买信心。
推广手法
1、通过张家口主流媒体发布形象广告、促销广告
2、结合房展、行业网络广告，进行销售
3、与企业建立人脉网络、企业推介等开发
4、推广手法
A、针对张家口市场
卖高性价比的别墅生活趋势
卖观念、卖大盘形象
推广主题：住在别人渴望的世界
18洞高尔夫终身会籍 + 养一匹自己的马 + 百亩自酿葡萄酒庄园
+ 每年冬天滑雪小镇度假+ 一栋湖滨度假居所=50岁的人生大梦
推广手法：1、户外广告
2、平面媒体
3、工地围档
销售工具：1、戴维营总规划手册
2、戴维营分区产品手册
3、戴维营度假生活手册
4、沙盘
5、项目网站
6、接待中心
第一阶段
卖别墅、卖趋势生活
推广主题：首启张家口别墅元年
18洞高尔夫终身会籍 + 养一匹自己的马 + 百亩自酿葡萄酒庄园
+ 每年冬天滑雪小镇度假+ 一栋湖滨度假居所=50岁的人生大梦
推广手法：