青岛项目营销规划预案.docx

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颐中•都市运动家项目策划方案
目录
一、
市 场 分 析 论 证
1、
市场主流产品的塑发 商， 以供双方探讨磨合， 进而 能够达到合作无间。
一、 市 场分析论证 当前市场中的主流产品是什么？ 主流产品的销售情况如何？ 本案有哪些竞争对手？其推广如何？ 1、 市 场主流产品的塑 造 （ 1） 市 场 流 行 的 主 流 产 品
2003 — 2004 青岛房地产市场连续了以往 的良好进 展 ，尽 管 趋 于 平 稳 ，但 价 格 依 旧 有 所 攀 升 。市 南 房 产 项 目的销售可圈可点，一 派繁盛。房 产价格的要紧增长点 逐渐向北转移，尤 其是市北可谓异军突起；市 南区因为 价格基点差不多较高，因此增长幅度放缓。
本案位于市南区靠近市北，因 此同时具备了较高的 起点价格（对 比周边同 类项目）、一 定的增长 空间（受 市北一线产品 阻碍），这就使得本案 的销售既 有可喜的 一面，也 有了较大的风险存在，若 再加上周边强有力的 竞争 对手的冲击，本案的销售 务必慎重，不容盲目乐观 。
青岛市场中的主流产品 要紧有多层、小高层 、高层、 部分不墅（ 联排、独 栋），依 照当前销售关注程度来看， 其大体排列顺序为多层、联排、高层。能够看出，多层 依旧是最受欢迎的主流产品，而 高层在销售关注中存在 一定的障碍，不墅始终属于高端产品，所 占份额在整个 市场中属于少数。
分 析 本 案 情 况 ，恰 恰 是 高 层 占 到 了 多 数（ 77%），多 层 （ 16%）， 联 排 不 墅 （ 7%）。 高 层 因 此 成 为 本 案 的 主 流 产品 ，因此，如何顺利销售高层将 是该项目的重中之重。 （ 2） 本 案 是 否 具 有 成 为 主 流 产 品 的 潜 质
那 个 地 点 的“ 主 流 产 品 ”并 非 指 多 数 产 品 ，而 是 指 销售 成功、受欢 迎的产品，本案是否有称为“主流产品” 的潜质，决定着销售的能否顺利实施。 本案的位置绝佳，环山而居，自然环境具备了潜质 建筑质量佳，开发商系列产品都有着极好的声誉 开发运作经验丰富，多个产品运作经验 具有一定的市场空间，客户需求相对稳定
总 而 言 之 ，本 案 拥 有 专 门 多 成 为 主 流 的 品 质 ，最 关 键的确实是如何运作推广，推 广好则顺风顺水，销 售只 需顺势而为；反之，则身陷泥泞。
2、 本案应吸取的产品经验
（1） 竞争产品缺乏有力的“特质化”元素相结合
周边竞争项目中与本案具有相近背景的大多采纳 了 “卖点”推广，如“半山生活”、“拥翠”等等，都没 有具有塑造极大差不的“特质化”元素相结合，从而使 项目推广变成单纯的卖点炒作，与青岛其他项目混为一 团不易区分经历。本案推广运作中切忌此种情况，应参 考成功案例，塑造属于项目自己的推广方式，融入独特 的元素，从而使项目具有“独一无二”的性质。
（2） 本案应采取的相应措施
本案应该采取战略致胜的原则。依托颐中集团和旗 下房地产的综合优势，甄选出核心理念给予充分演绎， 力争做到避开竞争，独树一帜。
消费群体分析
1、 消费群购买心理
（1） 阻碍