房地产营销策划书范本 房地产营销计划书.docx

房地产营销策划书范本_房地产营销计划书
房地产营销筹划书范本(一)
　　在商业地产销售开展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划　　六、传播策略及媒介组合
　　(一)传播策略主题
　　：xx商业城财产地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建立建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，倡议投资财产地产、获得稳定回报的投资理念。
　　：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。










　　：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。
　　(二)传播媒介组合
　　：主要以软性新闻及广告进展全新财产投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
　　：即工程营销推广的重要时期，传播媒介以报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
　　：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。
　　房地产营销筹划书范本(二)
　　最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更应当做一个商业打算书，做到有打算的有步骤的将楼盘销售掉。
　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。
　　随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在缔造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡议一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。










　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告传播、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都须要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。
　　二是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告传播、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在传播和定位上，利用消费者新奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细微环节都相当重要。房地产营销筹划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。










　　三是塑造差异。差异化能够缔造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功