绩效薪酬方案.doc

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市场营销人员薪酬方案（试行）
一、市场营销部人员激励机制
为更好地适应医疗市场的发展，提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质，营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。
二、各岗位薪酬核算办法：
薪金总额＝基本薪金(含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金
基本薪金:营销专员基本薪金为1100元/月（含交通电话补贴）；
三、绩效薪金：具体核算办法：
1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：
以年度为单位奖励，年终结算，市场部主任完成2012年目标总量时:
享受总业绩的1%的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费等）；
超出目标工作量的部分，按照2%的奖励（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费）。
总成本控制29%以内，超过29%以上的部分从奖金中扣减。成本节余部分给予5%奖励。
以上为年终结算，达不到年度总任务指标，不享受奖励。
2、业务员绩效奖励工资：
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A，药店试条营销渠道： ，基本工资1200元，未完成者工资按照比例下浮），高出12001的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。
B，乡镇转诊营销渠道：基本任务10000元/月/人，高出12001的部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照6%奖励。
C，助孕组：助孕每组基本任务按照30000元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于1100元。

D,市区营销渠道：基本任务10000元/月/人,基本工资1000元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费）后按照5%奖励。
E,高校营销：基本任务20000/月/人，对应1100元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为60000元；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。
F，司机考核另行制定。
3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：
收入奖项
标