小米手机营销环境分析(共8页).doc

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小米手机营销环境分析
全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2）同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。 
4、价值观 
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变 
我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
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6、消费追求的转变 
随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（4）科学技术环境分析
• 中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。
• 我国的手机产业链发展比较成熟。
• 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权
• 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖迚口，无法自行生产， 产量和产能受上游供应商制约。
自然环境分析
中国拥有世界最多的人口，13亿多的人口基数产生了对于手机的巨大需求，就目前而言还没有达到人手一部的目标。
国家对于高新技术企业给予了土地资源的优惠政策，小米手机获得土地成本相对说较廉价，这有利于小米手机获得较强的国际竞争力。
二、行业环境分析
（一）生命周期
从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，三年多的时间里，小米手机产品由小米M1到已经上市的小米4，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下，小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。
（二）行业结构 —— 五力模型：
1、供应商的讨价还价能力。小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力。小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
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新进入者的威胁。苹果公司发布最新发布的iPhone6将是小米手机最大的威胁，安卓系统的不断进步，各个品牌手机新产品的不断研发,wp8系统的成长。
替代品的威胁。由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以