口腔诊所营销详细策划方案.doc

口腔诊所营销详尽策划方案
口腔诊所营销详尽策划方案
口腔诊所营销详尽策划方案
口腔诊所营销详尽策划方案
一、口腔医疗市场解析
(1)、消费者对口腔卫生保健的需求
口才是价钱。而
口腔诊所营销详尽策划方案
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一位满意的顾客会引发 8 位潜在的生意， 其中最少有 1 位会莅临；争
取 1 位新顾客所花的成本是保住 1 名老顾客的 6 倍。一个口腔医疗诊所只需保住比维持在 5% 的顾客，则收益可增加 20% 左右。
原因：①冲犯老顾客②在诊所大厅与顾客（患者）吵嘴③投诉不办理或办理不当④重要的医生跳槽⑤不拿小客户当干粮⑥长久与顾客缺乏交流
以上几个问题已经基本道出了诊所的原因了， 雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就能够做出相应的对策来应付市场和顾客流失
的原因了。
活动策划：
一、前期
①制订新的价钱表， 并根据新的价钱表印制新的价钱表栏 （大篇幅、清晰。
②订制一系列的会员卡、 储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③准备活动用的条幅、单页等宣传用品。二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。★经过上报纸登载某某诊所在某某地举行爱心牙医从孩子做起
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的公益活动。
★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
★能够印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
★制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
★免费测试的邀请函
三、公益医疗营销实施目标：
1、打造口腔诊所新的关注力焦点，赋予口腔诊所更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标群众对口腔诊所的主动关注兴趣。
2、经过展开实施一系列的公益医疗营销活动，初步成立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体构造的， 以口腔诊所为主观意愿首选的客户预备群体，以培养对口腔诊所认知度较高的看牙消费流传人群， 使公益医疗效应得以在此后更长时间里延续流传。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的展开过程中，突出介绍口腔诊所
在医疗设备、 医疗服务、价钱优惠等方面的优势， 以专业消费者的思
维角度牢固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，
进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四：社区活动：
地址：能够在周边的广场上也能够在自己口腔诊所的门口， 还能够在社区（小区）的广场上面。
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活动现场布置：
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，能够用各样条幅、
宣传单等来侧面推广口腔诊所， 但不要过于重视宣传口腔诊所， 而给
人一种受骗的感觉， 要以公益活动爱心的角度去展开此次活动， 那么
最后的营销活动效果是不言而喻的