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狼性文化
一．什么是狼性文化
狼性文化：经过无数企业学习、反思、沉淀、提炼的一种先进文化。
狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
二．狼性文化的特征
首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。在商界，从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，也无时无刻不需要这种“眼观六路，耳听八方”的狼性。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态。
最后，也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界，团队精神的威力越来越受重视。
三．狼性的四大特点
“贪” 是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索。
“残” 是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。
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“野” 是指在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神。
“暴” 是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。
销售行为准则
一．拜访客户前应该做的四件事
背景了解 客户所处行业的背景，企业基本信息，主要竞争对手概况，负责人基本信息。
物质准备 xxx传媒宣传册，成功案例（如有此拜访客户的竞争对手更好）、提案、必要的专业数据、个人名片，刊例价。
约见准备 事先与客户的电话及邮件沟通，客户认可的时间和地点。
自身准备 得体的服饰，开场话语，xxx传媒介绍，谈话思路的准备。
二．客户沟通基本准则
事先明确沟通目的。
表达清晰突出重点。
注意倾听、理解客户态度及疑问。
注意沟通中与客户互动。
三．初步拜访应该达到的3个目的
使客户对xxx传媒初步了解。
了解客户基本意向，为进一步接触创造机会。
给客户留下良好个人印象。
四．拜访后续
总结客户的个性、态度以及企业对xxx及xxxxxxxx的看法。
总结下一步推进销售面临的问题。
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针对客户疑问，准备资料。
制定下一步沟通计划。
五．销售政策
销售政策作为一份独立的文档资料，请直接咨询你的直属上司
你必须清楚销售政策的每一条内容，这包括
价格政策，提成政策，日常工作流程（如赠播，特殊折扣申请）
客户签约流程
一．合同审批流程
特别提示：合同约定的条款应符合《合同法》、《广告法》及公司广告投播规定；
合同条款的签定涉及商业契约的法律责任，应严谨为之；
合同签定应充分考虑到公司的作业流程及作业能力的限制；
客户经理与客户沟通①
流程说明：
客户在拟定广告合同前，应与客户沟通、协商好，合同主要条款及内容应获得客户的认同，并符合公司的广告价格规定及广告投播规定。
如有特殊条款，须填写《特殊折扣申请单》，交销售总监审批，如有超过销售总监审批权限的条款，须经总经理审核批准，方可凭审批后的《特殊折扣申请单》到商务助理处登记盖章。
客户经理应按公
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