奔驰营销策划方案.doc

XX年“ XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录
一、环境解析
㈠宏观环境 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
㈡微观环境 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4
并不容易。
SWOT解析
优势
常州地域人口密集，汽车拥有量大市场广阔。
人口素质普遍偏高，购置力强适合奔驰汽车在此处发展。
奔驰汽车口碑好，形象好，大众认可度高。
奔驰汽车市场竞争力强。
悠久的的发展历史，先天的技术优势。
劣势
市场汽车拥有量高，可能饱和度也较高。
竞争敌手强劲，强抢市场难度大。
在同类产品中无价钱优势。
技术创新相对保守，产品更新速度慢。
时机
人口密集，市场前景广阔。
奔驰汽车本地域只有一家公司经销，无其余奔驰厂家。
中日问题致使了日产汽车销量的大幅下滑。
常州地域公交便利，私家车市区出行不便。
威胁
竞争敌手强劲，如奥迪，宝马。
中低端汽车品牌车辆技术日异月新。
政府对国产汽车品牌的赞助和支持，合资汽车价钱高。
二、市场检查与需求解析
奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，着重乘坐体验，其着重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒坦更多方面话的内部享受。这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
当前在中国市场上， 购置 50 万左右的车型的消费群体主假如年纪在 40 到 55 左右的成功人士，他们更为着重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因
为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。同时，随着产品布局的进一步友善与合理，奔驰国产后，车型种类过少价钱区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的场面会有改观。 E 级车在 E230 上市从前面对的主要问题也将获得初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
C 级
E 级
GLK级
价钱
～ 万
～ 万
～
万
级别
中型车
豪华车
SUV
发动机



适合人群
商务、家庭用车、
商务、公司用车、
商务、公司用
中高等收入人群
中高等收入人群
车、高等收入
群体
变速箱 AT AT AT
三、汽车市场细分与目标市场选择
市场细分：
奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，着重乘坐体验，其着重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒坦更多方面话的内部享受。这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
当前在中国市场上， 购置 50 万左右的车型的消费群体主假如年纪在 40 到 55 左右的成功人士，他们更为着重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因
为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。同时，随着产品布局的进一步友善与合理，奔驰国产后，车型种类过少价钱区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的场面会有改观。 E 级车在 E230 上市从前面对的主要问题也将获得初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
市场目标：
奔驰汽车一直被定位在豪华汽车队列，因此奔驰汽车也一直立足于高收入群体。这种高档豪华车也是彰显成功的表现，所以低收入群体难以承受其价钱，可是现在流行的利用贷款购车的方式使得奔驰汽车也能够走入普通家庭。利用低利息低首付等消费策略降低了奔驰汽车的门槛。进而使中等或此后有实力购置的群体也能够购置奔驰汽车，提升销售量并且挖掘了大量的潜在客户。
不得不说， XX奔驰在这一销售方面策略上花费了一番心思，在地址方面，他选择了
目标受众较为集中的城市如 XX、杭州、深圳来抢先实施。这四个城市均属于小中型私营
公司发展快速的城市，这些公司主有很大的购置潜力，是梅赛德斯奔驰 E 级车的目标受
众群体。
市场定位：
奔驰汽车历史悠久，技术条件成熟，在消费者中树立了优秀形象也赢得了优秀口碑。
近年来奔驰汽车革故鼎新的速度加速，新奔驰汽车获得了市场和消费者的认可。
奔驰汽车越来越受到年青消费者的喜爱和追捧，而很多的年青车主都是在家庭成员
特别认可奔驰汽车的前提下成为忠诚的用户的。比方奔驰的 SMART，很多都是作为奔驰 S 级的车主父亲母亲给孩子的一个大礼物。
从前奔驰是 " 大奔 " 是人们的梦想之车，而随着中国消费者的成熟，奔驰车型能走进千家万户，希望奔驰不是少数人的奔驰，而是大部分人的最先进、最安全、最好的产品。奔