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浅谈投标报价策略及报价技巧
 
 
(黑龙江农垦科技职业学院150431)
摘要：对于施工企业而言，能否接到工程是其发展的关键，也是其生存的命脉。而工程投标报价作为施工企业利益的衡量基础，如何在投标中充分考虑工程的实际造价直为施工企业的更好发展做积极贡献。
2、对施工企业造价管理造成的影响
工程造价是施工企业各项工作得意顺利、科学开展的基础，它是根据工程施工实际和企业内部状况有工程预算人员制定产生的一种经济性文件。而工程造价
管理工作的开展是一个全面性、系统性、经济性和综合性的内容，它不仅要求企业要做好内部管控工作，而且要保证投标造价策略，只有这样才能将施工中面临的一切资金问题控制在预计范围之内，才能更好的保证企业利益。
3、工程投标报价的可行性
随着建筑市场的进一步发展，施工单位通过参加招投标来承接工程已成为当今工程接取的主要途径，也是未来建筑行业发展的必然。而在工程招投标工作中，投标报价可谓是整个工作的核心，报价过高或者过低都可能会给企业和投资者造成经济损失。报价过高可能会因为超出工程最高限价而失去承接工程的机会，经济损失。报价过高可能会因为超出工程最高限价而失去承接工程的机会；而报价过低则又会因为合理低价而被作废，或者说即便是中标了，那么企业经济利润也必然无法得到保障，很可能给企业发展造成威胁。对于一个建筑企业来说，资金就是血液，只有具备充足的资金才能更好生存，如果工程报价远远超过施工企业可以承担的范围，那么对整个施工企业而言都是不可取得。因此在企业发展中，报价的重要性不言而喻，它要在企业自身情况和设备的基础上再通其他报价相比确定报价的可行性和科学性。
二、工程招投标报价策略
作为投标企业而言，并不是所有的招标都毫无目的的去投，而需要根据企业自身发展情况以及实际状况去选择适合自己的招标内容。在这个时候，招标投标人员的作用就非常突出，并在工作中要充分认识投标决策的具体意义和地位。目前工程投标报价策略主要包含以下几种。
1、低标策略
(1)施工任务严重不足时。为了使生产力资源不致闲置,为了维护企业的简单再生产而采取的保本价、微利价、微亏价中标,在中标后加大管理力度,力图使企业暂渡难关。
(2)业主工程师信誉好时。业主工程师信誉好,或投标人与业主工程的良好的合作关系,能够确保在施工中能够通过变更、索赔来弥补损失。
(3)支付条件好时或者是寄托赢利于后续工程时。

能够高标中标是经营投标工作的最佳成果,但这样的工程越来越少,在一些情况下可以尝试。
(1)受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大,业主对施工企业信誉和实力比较了解,非常重视工期、质量、安全,对投标报价并不是特别重视。
(2)具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中,若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备,则很有可能高标中标。
(3)本单位施工任务确已饱满时或者是支付条件较差时或者竞争对手少且差时。
3中等标价原则。
当施工企业任务比较适中,在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系,并有较高的信誉时可采用此策略。
三、投标报价技巧
对于当今的工程招投标工作而言，它不仅仅是企业竞争的过程，更多的是展示