月子会所前期市场营销策划方案.doc

最新月子会所前期市场营销策划方案
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最新月子会所前期市场营销策划方案
月子会所前期市场营销策划方案
一公司定位
（一）目标人群定位
拥有较最新月子会所前期市场营销策划方案
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月子会所前期市场营销策划方案
一公司定位
（一）目标人群定位
拥有较强的经济实力，超前的消费观点，，享受便捷、专业、星级的服务.
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主.（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主）
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：统一定价
（五）宣传定位：

超前的消费观点
追求高档的服务和体验.
二整体推广规划
1、对内经营：以按照以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动.
加强会所专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销.
2、团队推广任务：
①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作.
②会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系.
3、推广工作原则：
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最新月子会所前期市场营销策划方案
①以业绩来权衡付出，以时间来保障工作
4、市场整合思路：
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体比方大众点评等服务营销，这样可
以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团购）
讲座营销：经过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场
提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，进而追踪签单.（注意：
提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提
供）
渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动也许联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资
.（注意：可用交换方式进行广告置换）网络营销等相结合
医院营销：：1：医院附件所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资本有限所有前期可考虑DM单
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微信／熟人营销：微信公共号维护，，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来.
三年度计划
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
②建立全区性地面稳定的营销