大客户销售策略.docx

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我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，乂没有在一个有效大客户谈判总思路，从而不能掌握谈判的流程，导致谈判思想混乱？
5、你是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？
6、你是否想知道如何了解与掌控不同性格的客户，进行最佳的攻关策略？
7、你是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法，从而不能全面了解项目背后情报，导致没有建立成功销售的基础？
8、你是否曾经因为在大客户销售过程中，没有控制好最后递交客户的资料，导致大客户订单竞标失败？
课程十大收益：
1、发现销售机会的2个最有效的方法2、展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法3、策划最后致胜策略的2大要素(通关路径，搞定关键人)4、避免销售谈判常犯的10个错误5、成功报价策略的3要素6、最厉害搞定说服客户的4种方法策略7、击败竞争者的5大制胜策略8、掌控最后夺取订单200%成功销售策略及五大方法9、如何有效地运用高端客户的影响力10、与老客户多次采购的谈判特点与策略主讲：刘冰(StevenLiu)中国十大营销培训师，商业模式创新专家培训对象：面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员，各级销售主管，营销主管，总经理等。
授课形式：以学员为中心，讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大景真实案例分析-练习限招名额：30人（为保证课程效果，名额须有限制）课时：2天参加过本培训课程企业感言：
清华同方：〈〈智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100%的满意率redhat（红帽中国）：中国式做关系策略讲的太好了，应该让我们的美国老板学学”神州数码：实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力英国珀金斯动力：刘老师真正了解销售人员，：刘老师讲的〈〈看板式》大额定单复杂销售，规范了销售人员动作与流程赞华集团：〈〈智夺订单》案例与课程内容两条线有机结合。培训获得了学员100%的满意率云南电信系统集成公司：〈〈智夺订单》大客户销售培训太及时了，破解了许多困惑与难题德国SEW传动设备公司：刘老师课程每个方面都有帮助，销售技能和销售管理方面尤为实用，突出培训方式：
1. 理念讲解+案例分享+实用工具+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练培训时间：全部课程需要2天本培训课程的独特优势-提升销售战斗力的锐利武器三年百场数千学员培训后一致好评，2007年最新升级精品改版惊险曲折销售故事〈〈智夺订单》贯穿培训始终，展现真实做单全过程系统销售精英训练方法体系指导，中国特色第一实战大客户销售培训«看板式》大额定单复杂销售规范流程，改变销售团方法动作混乱将各种水平销售人员快速催熟，达到〈〈把握全局销售高手》培训目标各种培训形式穿插：方法讲解，案例展示，角色扮演，互动讨论
《智夺订单》案例情节简介：
飞达公司销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得