空压机销售人员业务指南.pdf

销售人员业务指南
一、基本要求：
（一）、要求销售人员熟悉本公司所有产品的用途、特点、型号规格及产品销售价格。
（二）、对客户，要做到礼貌待人，热情周到，耐心解析。向客户提供符合要求满意的产品。
（三）、签空压机的噪音通常来自于以下几种原因：
机体的运转：快速的运转所产生的机械噪音，排气时气体气流的声音。
动力源产生：电动机或柴油机带动空压机运转，产生的噪音。
机体不平行：安装或放置不稳定使机体有配件产生震动而发出噪音。各种空压机的型式，由于结
构不同所以产生噪音程度也有差别。
开放型往复式：来自于活塞往复运动产生噪音，未做任何阻隔，随声波向环境散播，小马力噪音
小，不影响环境，大马力噪音大须作适当处理。
箱型往复式：虽箱型内部机体与开放式的机种相同，但因箱型板全经过特殊设计采用高级隔音、
防震材料，降低了相当大震动与噪音。
将过高的噪音降至工作环境可接受或环境相对较小的程度，一般要求在 83 分贝以下，由于使用以
及经济性的考虑。当环境并无太大要求限制时，通常选择开放式机型，在工作环境有特殊要求时，箱式
机型是最适当的选择。（微型活塞式空压机噪声声功率级为 84～103dB（A），固定水冷式空压机 102～
110 dB（A），螺杆式空压机为 95～117 dB（A）。）
（六）控制方式
空气压缩机的控制方式应依不同的使用要求，而选用适当的运转控制方式。方能使压缩效能
及机械寿命达到最高，目前所使用的操作方式分为半自动与全自动两种：
半自动：利用压力调节器来控制空压机的空车，重车，其动作原理为当系统气体压力超过设定上限时自
动打开排气阀，使进气阀保持开启现时处在空车运转状态，当系统压力降至设定下限，则恢复重车运转，继续压缩空气。此方式适用于大马力有连续运转用气量较大的场所。
全自动：利用压力开关控制电机运转，当系统气体压力超过压力开关设定压力上限时，压力开关断开，
停止运转。当系统压力降至设定下限时，压力开关接通电机，空气压缩机恢复运转的方式应用
上，下列运转方式可提供更弹性的选择。全、半自动控制，建立控制系统视实际情况来选择控
制方式，全、半自动转控制，根据具体使用要求手动，通过转换开关来选择动运转方式。
（七）效率要求
不同型式的空压机因其结构设计，使用压力、排量、压缩级数的不同。各有其较高的工作效率。
较低压力：较小电机以适用往复式为主。
25HP（）以上：以适用螺杆式为主。
15HP（11kw）以上：较高压适用两级压缩或多级压缩的往复式为主。
10HP () 以下：微型活塞式空压机。
四、销售人员在销售当中所要提示客户的几点注意事项：
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