2019年7月20日西安大兴为西路项目营销推广策略案.ppt

2019年7月20日西安大兴为西路项目营销推广策略案
2、地块基本特征；
问题，总是解决另一个问题的渠道。
所以，带着问题上路。
西郊项目推广丞待解决2大关键问题：
西郊项目为谁而建？——寻找市场&锁定客群
西郊项目是什么？
宜荣华物业
层差价
10—20
建筑楼层
12—33
容积率
4
热销面积
—
绿化率
36%
主力面积
56—119
车位数
150多
价格分析：
– 09. 均价2500；
– 起价2900， 均价3000， 最高价3200；
– 起价2900， 均价2700， 最高价3200；
- 起价3000， 均价3200， 最高价3400；
2019. - 至今 均价3500。
付款方式
：可享99折
：分三期，分期比例5：4：1。
地理位置：西安市大兴西路80号
总地面：12823㎡
总建面：91310㎡
住宅建面：84740㎡
商业建面：6000㎡
总户数：1029户
总建筑密度：34%
容积率：
绿化率：35%
户型面积：以90、120㎡为主
停车位： 辆
项目分析——主要经济指标
毗邻百亩规划大兴公园
据悉，规划中的“大兴公园” 占地550亩，位于西安市大兴东路。在莲湖区五年规划中的日程已提出。
项目分析——生态环境
公交线路
项目周遍交通发达， 217， 207，9，528，31 等多条公交线路抵达，交通便利。
教育系统
（曙光、安琪儿）幼儿园以及二府庄小学、大兴中学、西安电大建工文理学院、陕西师范大学职业技术教育学院等多所大中小学校。
医疗/医院
西二环社区医院、省建一公司医院等数家大型医院。
商业指数
周遍副食产品市场成熟，距钟楼约10公里、距土门5公里、距方欣、。
项目分析——配套环境
小结：
本案外部环境：
1、本案所处大兴商业区板块的夹心层位置，东临大兴商圈，南距
土门商业中心不远，目前区位价值相对不占优势；
2、百亩大兴公园规划提上市政日程，未来区域发展前景向好，居住环境
将全面改观升级!此为项目最大的外部环境优势。
3、项目总建面9万平米，但容积率过高舒适度较低。
卖点细节解构1
1、岸线流动景观
社区景观走向排布蜿蜒如海浪线，不仅保证了户户观景的均好性，行走其中更
有移步换景、柳暗花明又一村的感官体验，心情随景观线的起伏转折而跳跃起
来！
2、省钱、投资计划
概念延展：高性价比的产品
如果1+1=2的话那我们的数学可能学错了，因为我们的产品的价值肯定会大于2的。
选择LOFT只掏一层的价格，就拥有2层的空间。
低投入+高得房率+时尚高品质+高升值空间=？？？
卖点细节解构2
3、健康科技
概念延展：新风系统
利用通风管道交换室内外空气，保证室内常年拥有媲美自然风的新鲜空气。
卖点细节解构3
4、L台商业街
概念延展：都市漫游街
依项目L型地形规划的商业格局，是承载万千繁华的物质消费磁场，对内便利满足
业主日常生活购物、休闲所需，对外辐射区域周边，成为区域内最璀璨绚烂的时尚
展示大橱窗，活色生香的生活每刻都在精彩演进着！
卖点细节解构4
5、DIY实用户型
概念延展：自由度魔方空间
本项目一期虽为点式LOFT楼，但户型面积适中，格局设计可由客户自主设计、空间实用率高，大落地窗设置让空间开阔感十足，与传统户型相比，项目的空间更自由、更开放！
卖点细节解构5
五大卖点细节对比，发现项目的特别之处：
1、岸线流动景观
2、高性价比产品
3、新风系统
4、都市漫游街
5、自由度魔方空间
五大卖点五种可能=5X建筑群
简单、直接，客户能记住、竞争对手望尘莫及！
全新概念冠名，引发无限好奇与联想——
是类似于“4A级国家风景区”一样的荣誉称号吗？
5X的“X”究竟是什么？还是未知数、谜语、更或者其他很多？
质疑、好奇越多，关注度就越高！
原来如此简单的词汇“5X”居然如此神秘，内涵如此丰富！
“5X建筑群”
因此，项目功能定位语横空出世：
西城·大兴品质住宅区·5X建筑群
大区域定位+小区位标示+产品定位
项目注定是为这样一群人而建：
80%以上西郊地缘性购房客群，10%事业型客群，10%外迁客群
在挖掘和抓住西城人内心最深厚温暖的记忆取得共鸣的基础上，给予他们
向往憧憬的现代都市时尚生活方式，是项目推广的基调所在。
项目不是仅停留在功能层面的楼盘，更是一种全新的生活方式：
引导西城居住者由居住需求上升至